دوره عالي مديريت حرفه اي كسب و كار DBA

Get Ready to Transform Yourself for Success خودتان را براي تبديل شدن به آدم موفق

چگونه مديريت گزاف را كنار بگذاريم؟

۵ بازديد ۰ نظر

چگونه مديريت گزاف را كنار بگذاريم؟

دوره MBA و DBA

دوره MBA و DBA

مردم تصور مي‌كنند كه رهبران بزرگ تاريخ همچون جوليوس سزار در سياست و استيو جابز در تجارت نقش پركار و فعالي در تشكيلات و سازمان خود داشته‌اند. سزار شخصا سپاهيان خود را در گل (فرانسه امروزي) همراهي كرد و جابز نحوه طراحي كوچك‌ترين اجزاي محصولات اپل را نظارت مي‌كرد.

اما كيت مورناين، استاد مديريت دانشكده مديريت كلاگ معتقد است كه چنين روشي نمي‌تواند بهترين سبك مديريت سازمان باشد. وي در آخرين كتاب خود با عنوان «كاري نكنيد! چگونه مديريت گزاف را كنار بگذاريم و تبديل به يك رهبر بزرگ شويم» اشاره مي‌كند كه اكثر رهبران موفق جهان كارهاي عادي را به كاركنان خود واگذار مي‌كنند. به اين ترتيب از حجم كارهاي‌شان كاسته مي‌شود و مي‌توانند عملكردي هماهنگ با سايرين داشته باشند. در اين حالت روحيه كاركنان تقويت خواهد شد و در عين حال رهبر سازمان اضطراب كمتري تحمل مي‌كند.

 سليم خليلي مدرس و مشاور حوزه كسب و كار و برگزار كننده دوره هاي MBA  و DBA با مجوز وزارت علوم و همكاري دانشگاه هاي داخلي و خارجي، اين مطلب را براي شما انتخاب كرده است 

فعاليت‌هايي را كه در آن خبره هستيد كنار بگذاريد

مورناين آخرين كتابش را پس از چهار دهه تدريس به رشته تحرير در آورده است. وي در طي اين سال‌ها به دانشجويان خود آموخته است كه «تصميم‌گيري، مذاكره، و تشكيل تيم مهم‌ترين مهارت‌هاي رهبري هستند. بنابراين اگر رهبر بخواهد تيمي متشكل از كاركنان قابل اعتماد ايجاد كند و ناظر كل سازمان باشد، بايد كارهاي روزمره‌اش را كنار بگذارد، در واقع كاري نكند!» متاسفانه، كم‌كردن اختيارات مديران بسيار دشوار است. كار نكردن براي كساني كه به كارشان علاقه دارند و در كارشان موفق هستند، تصميم آساني نيست. مشكل اينجا است كه معمولا افرادي كه در كارهاي فني شركت خبره هستند به سمت سرپرستي و رهبري سازمان انتخاب مي‌شوند. وقتي اين افراد سمت‌هاي بالاتر را عهده مي‌گيرند، بايد كارهاي فني را كنار بگذارند و به ديگران واگذار كنند. مورناين در نخستين فصل كتابش مي‌نويسد، «رهبران موفق بايد وظايف خاص خودشان را انجام دهند و كارهاي قبلي خود را كنار بگذارند، حتي اگر در آن كارها خبره باشند. آنان با انجام كارها و به كارگيري مهارت‌هاي قبلي راحت‌تر خواهند بود، اما بايد تلاش كنند مهارت‌هاي ديگري به دست آورند.» عدم توجه به اين موضوع مشكلات متعددي به وجود مي‌آورد. اكثر مديران اعضاي تيم‌هاي كاري را افرادي ناكارآمد و ناشايست فرض مي‌كنند. در اين حالت كاركنان نمي‌توانند عملكرد خوبي داشته باشند و شركت را با نارضايتي ترك مي‌كنند. به همين دليل دغدغه و نگراني مديران هر روز بيشتر خواهد شد.

 

با چند آزمايش شروع كنيد

مورناين چند روش براي «كاري نكردن» ارائه داده است. در قدم نخست، رهبران بايد بهترين كارمندان را شناسايي كنند و كارهايي منطبق با مهارت‌هاي‌شان به آنها بدهند. مورناين مي‌گويد، رهبران معمولا پس از شكل‌گيري گروه وظايف كوچكي براي هر فرد تعريف مي‌كنند و عملكرد آنان را مي‌سنجند. وي اعتقاد دارد اين كار درست نيست. «به هر كس درباره وظيفه‌اش مشاوره دهيد. بر كارهاي انجام‌ شده نظارت كنيد و اجازه دهيد كار را با سبك خودشان انجام دهند.» سپس، رهبر جديد بايد بر كاركنان بيش از قبل اعتماد كند و وظايفي را به آنان واگذار كند كه نشان دهنده اعتماد و اطمينانش باشد. مورناين مي‌گويد: «خصوصا بايد مسووليت‌هاي بزرگ‌تري به آنان بدهيد؛ اما فقط كمي بزرگ‌تر.»

البته مورناين به مديران پيشنهاد نمي‌كند كه واقعا هيچ كاري انجام ندهند و وقت تلف كنند. حتي اگر مدير تمام كارهايش را تفويض اختيار كند، بايد از وضعيت آنها مطلع شود. مورناين مي‌گويد، «يكي از وظايف اصلي مدير اين است كه به محل كار كاركنان برود و دو سوال كليدي از آنها بپرسد: حالتان چطور است؟ كاري از من بر مي‌آيد كه وظايف شما را ساده‌تر كند؟» همان‌طور كه مورناين اشاره مي‌كند، اين سوالات نشان مي‌دهد كه يك رهبر به كاركنان و كارهاي‌شان اهميت مي‌دهد. «اگر شما احساس كنيد كه مدير عامل سازمان به شما اهميت مي‌دهد، مطمئنا انگيزه بيشتري پيدا مي‌كنيد و كارتان را بهتر انجام مي‌دهيد.» واژه‌هايي مثل «تسهيل» و «هماهنگ كردن» براي يك مدير شايسته بسيار بامعنا هستند. مورناين مي‌نويسد، «يك رهبر شايسته به افراد كمك مي‌كند تا در كارشان موفق شوند. مثلا درباره ويژگي‌هاي مشتري احتمالي با مسوول فروش شركت صحبت مي‌كند يا اينكه كمك مي‌كند كه كارشناس اول كارش را زودتر از كارشناس دوم تمام كند تا پروژه سر وقت آماده تحويل شود. يك رهبر شايسته با انجام كارهاي كمتر، فرصت پيدا مي‌كند تا درباره آينده بينديشد و برنامه‌ريزي كند.» مورناين در نهايت قوانين رهبري را اينگونه جمع‌بندي مي‌كند: «ابتدا به نتيجه مورد نظر فكر كنيد، سپس كارهاي لازم براي به دست آوردن آن نتيجه را بررسي كنيد.» در كتاب مورناين دو استثنا براي قانون «كاري نكردن» وجود دارد: «اول وقتي شما تنها كسي باشيد كه مهارت لازم براي يك وظيفه مهم را داريد و دوم زماني كه به نتيجه كار شك داشته باشيد.» البته انجام اين كارهاي استثنايي توسط مدير فقط يك بار قابل پذيرش است. شركت بايد كاركنان فعلي را طوري تربيت كند كه مهارت‌هاي لازم را به دست آورند يا افراد جديد استخدام كند كه از عهده آن كار بر آيند.

«كاري نكردن» منافع بسيار دارد: بالا رفتن رضايت شغلي كاركنان، محصول نهايي بهتر، كاهش گردش نيروي كار، به دست آوردن زمان بيشتر براي برنامه‌ريزي، و البته آرامش بيشتر در مديريت. مورناين معتقد است در اين حالت كاركنان توانايي‌هايي را از خود نشان خواهند داد كه شما هرگز تصور نمي‌كرديد و به دستاوردهايي فراتر از انتظار شما مي‌رسند. همچنين، مديران مي‌توانند ساعات كاري‌شان را به نصف (حدود ۳۵ ساعت در هفته) برسانند. اما اين استراتژي خطري براي آينده شغلي آنان دارد. ممكن است شايعاتي به وجود آيد كه چنين مديراني هيچ كاري براي انجام دادن ندارند. اما در حقيقت اين گونه نيست؛ مديران وظيفه دارند كه اعضاي گروه را تشويق كنند و از آنان بخواهند تا مهارت‌هايشان را به كار گيرند. به اين ترتيب اگر اعضاي تيم خوب كار كنند، بيشترين افتخار نصيب رهبر گروه مي‌شود. «كيفيت تيم نشان دهنده كيفيت رهبر تيم است. اگر تيم شما موفق شود و مردم بدانند كه شما كاري نكرده‌ايد، هرگز تصور نخواهند كرد كه تنبل هستيد. اتفاقا، از شما مي‌پرسند كه راز موفقيت‌تان چيست.»

مترجم: شايان غياث‌الدين

با خدمات آموزشي و مشاوره اي ما بيشتر آشنا شويد:

دوره تخصصي ۲ هفته اي مهارت هاي كسب و كار در كشور انگليس SLS Specialist Language Services

دوره عالي مديريت كسب و كار DBA  Doctor of Business Administration

دوره مديريت كسب و كار MBA Master of Business Administration

ارائه خدمات مشاوره اي در دو بخش مشاوره فردي و كسب و كار

Telegram-Android-icon

ده عاملي كه باعث مي‌شود برندگان برنده بمانند!

۱۸۲ بازديد ۰ نظر

ده عاملي كه باعث مي‌شود برندگان برنده بمانند!

دوره MBA و DBA

دوره MBA و DBA

تجربه نشان داده است چه در مسابقات المپيك كه هر چهار سال يكبار برگزار مي‌شود، چه در كسب و كار هر روزه، بردن مزايايي دارد كه باعث مي‌شود پيروزي‌هاي بعدي راحت‌ترتداوم يابند.

براي دريافت درك درستي از موفقيت پايدار، نويسنده در ادامه پيروزي ها و شكست ها را در ورزش حرفه‌اي و آماتور مقايسه كرده و سپس نتايج حاصل را به بازار و كسب و كار بسط داده است. نتايج نشان داد كه افراد پيروز از پيروزيشان ده‌مزيت عمده به دست مي‌آورند و رهبران باهوش مي‌توانند اين مزايا را به كار گرفته و راه دستيابي به پيروزي‌هاي بعدي را هموارتر سازند.

 سليم خليلي مدرس و مشاور حوزه كسب و كار و برگزار كننده دوره هاي MBA  و DBA با مجوز وزارت علوم و همكاري دانشگاه هاي داخلي و خارجي، اين مطلب را براي شما انتخاب كرده است 

  1. روحيه خوب! مسلما هركسي احساس خوبي نسبت به بردن دارد، در حالي كه احساسات ناشي از شكست انسان را به عقب مي‌رانند. احساسات روي كاركرد فرد تاثير مي‌گذارند. روحيه مثبت، انرژي فيزيكي مضاعفي ايجاد مي‌كند و اگر احتمالا شكستي رخ دهد، نيروي لازم را براي بازگشت ايجاد مي‌كند. در حالي كه بازندگان براي ادامه ندادن انواع بهانه‌ها را مي‌آورند، برنده‌ها حتي گاهي در صورت مصدوميت هم، به رقابت ادامه مي‌دهند، زيرا تحت تاثير نوعي سرخوشي برنده بودن قرار دارند. علاوه بر اين، روانشناسان بر اين باورند كه اين حالت سرخوشي واگيردار هم هست. شعف برندگان فراگير است، درحالي كه اندوه بازندگان مي‌تواند مسموم كننده باشد.
  2. موقعيت ويژه. چه در زمين بازي كودكان، چه در دفتر كار، بازندگان زودتر محل را ترك مي‌كنند، در حالي كه برندگان بيشتر حضور دارند. تحقيقات من نشان مي‌دهد كه در شركت‌هايي كه به موفق بودن شهره‌اند، كم كاري و فرار كردن از كار كمتر مشاهده مي‌شود. همچنين در اينگونه شركت‌ها همبستگي بيشتري بين افراد وجود دارد، زيرا افراد ساعات بيشتري را با هم مي‌گذرانند تا با هم از احساسات خوب ناشي از موفقيت‌هايشان لذت ببرند. با گذراندن بيشتر وقت در كنار يكديگر، شانس تبادل اطلاعات و مشورت هم بيشتر مي‌شود.
  3. آموزش. بازنده‌هاحالت دفاعي به خود گرفته و دوست ندارند راجع به اشتباهاتشان چيزي بشنوند، در نتيجه از دريافت بازخورد خودداري مي‌كنند. اما برندگان علاقه دارند داوطلبانه راجع به اشتباهاتشان صحبت كنند و بازخوردهاي منفي را نيز قبول مي‌كنند، زيرا آنها نسبت به برد خود مطمئن هستند. از آنجايي كه اين دسته از افراد به برد خود اطمينان دارند، به تمرين‌هاي خود به عنوان راهي به سوي نتايج مثبت مي‌نگرند، نه به عنوان يك وظيفه سخت و مشقت‌بار. براي ورزشكاران حرفه‌اي تمرينات اهميت بسياري دارد. برد آنها معمولا به خاطر تبحر در انجام درست جزئي‌ترين مسائل است.طبق تحقيقاتي كه قبلا روي شناگران انجام داده‌ام، ارتقا و كمال در به كارگيري بسياري از حركات ريز و جزئي تعيين كننده تفاوت ديگران نسبت به افرادي است كه حد نصاب لازم براي ورود به المپيك را كسب مي‌كنند.
  4. تمركز بيشتر براي آزادي فكر بيشتر. همانطور كه همه گلف‌بازان و بازيكنان تنيس مي‌دانند، شما نبايد چشم از توپ برداريد. بازندگان معمولا در ذهن خود، خود را مواخذه و تنبيه مي‌كنند. ولي در برندگان عوامل برهم زننده تمركز، كمتر است. «تايگر وودز» قهرمان گلف تقريبا برنده تمامي مسابقات قهرماني جهان بود تا زماني كه مشكلات شخصي -كه البته خود عامل آنها بوده است-به وجود آمد و تمركز فكري او را برهم زد واز آن پس شكست‌هاي او در عرصه گلف شروع شد.
  5. فرهنگ سازنده احترام متقابل. براي هر فردي كه در يك تيم بازي مي‌كند، برد باعث مي‌شود تا به ديگر هم تيمي‌هايش احترام بگذارد و به حرف آنان گوش بدهد، زيرا پيش‌فرض بر اين است كه هر كسي كه در آن تيم بازي مي‌كند، بازيكن خوبي است. برندگان آرمان‌هاي والايي در سر مي‌پرورانند و نسبت به ديگران با گذشت و بزرگوارانه رفتار مي‌كنند. ولي بازندگان غالبا ديگران را مقصر دانسته و هم تيمي‌هاي خود را افرادي سطح پايين دانسته و به آنها به ديده تحقير مي‌نگرند، كه اين عامل خود باعث به وجود آمدن جو متشنج و پرتنشي مي‌شود.
  6. سيستم پشتيباني قوي. پشت هر تيم يا فرد قهرمان،جمعي از مربيان، دوستان و هواداران وجود دارند كه به آن قهرمانان انرژي مي‌دهند. پيروزي، دايره افراد پشتيبان را گسترش مي‌دهد. در عوض باخت،حمايت‌ها را از بين مي‌برد. براي مثال، گروه هواداران براي يك تيم راگبي دبيرستان كه همواره مي‌بازد، در بين دو نيمه ورزشگاه را ترك مي‌كنند. وقتي كه هواداران احساس كنند كه تيم آنها نخواهد برد، چگونه بازيكنان تيم براي ادامه بازي خود انرژي داشته باشند؟
  7. روابط رسانه‌اي بهتر. نه تنها اخبار مربوط به پيروزي، فرق بين برندگان و بازندگان را مشخص مي‌كند، بلكه داستان‌هاي مربوط به گذشته و آينده افراد پيروز نيز براي مردم جالب‌تر است. پيروزي‌ها هاله‌اي دور فرد به وجود مي‌آورند كه در آن همه چيز زيباتر و درخشان‌تر است. باختن باعث مي‌شود كه منتقدان و تحليل‌گران به بررسي گذشته فرد بپردازند تا به ريشه علل شكست وي پي ببرند و همين امر باعث مي‌شود روند شكست‌هاي اولاينقطع به نظر آيد.
  8. دعوت شدن به بهترين مجالس. اين موضوع حقيقت دارد. برندگان به كاخ رياست جمهوري، مجلس، كنفرانس‌ها و نمايشگاه‌هاي مهم دعوت مي‌شوند. در نتيجه اين افراد به روابط و شبكه‌هاي اجتماعي متعددي دسترسي خواهند يافت كه باعث مي‌شود از مزايايي برخوردار شوند كه حركت رو به جلوي آنها را تداوم بخشد، مزايايي همچون اطلاعات دست اول و قراردادهاي بهتر.
  9. عزم راسخ. برندگان كنترل بيشتري بر سرنوشت خود دارند. ما معمولا مي‌گوييم: تركيب برنده را نبايد دست زد. در حالي كه برندگان آزادي اختيار دارند تا به مسير خود ادامه دهند، بازندگان توجه‌ها را به خود جلب مي‌‌كنند، البته از نوع منفي آن!بازندگان با كمك‌هاي ناخواسته‌اي كه از طرف كميته‌هاي مختلف، هواداران، منتقدان و بازديدكنندگان متعدد به آنها مي‌رسد، از حركت باز مي‌ايستند. به همين دليل، اين افراد به جاي تمرين كردن براي افزايش توانايي‌هايشان، وقت خود را در ملاقات‌هاي متعدد هدر مي‌دهند.
  10. پيوستگي. اگر پيوسته ببازيد، اين روند ادامه خواهد داشت. مربيان جديد، استراتژي‌هاي جديد هيچ كدام فايده اي نخواهد داشت- مثل شركت اچ پي كه مدام بين سخت افزار و نرم‌افزار در تلاطم بود يا مديران متعدد ياهو كه مدام در حال تغيير بودند و اين امر باعث شد تا توجه و وقت مشتريان به هدر رود- هرچه كه وقت بيشتري در اين موارد هدر رود، زمان كمتري براي اجراي برنامه‌ها باقي مي‌ماند. تا وقتي كه شرايط پايدار نشود امكان برد دور از دسترس به نظر مي‌رسد. برندگان اين بخت را دارند كه استراتژي بلند مدتي داشته باشند و همچنين براي موفقيت‌هاي كوتاه مدت هم برنامه‌ريزي كنند.

مترجم:روزبه مرسلي

با خدمات آموزشي و مشاوره اي ما بيشتر آشنا شويد:

دوره تخصصي ۲ هفته اي مهارت هاي كسب و كار در كشور انگليس SLS Specialist Language Services

دوره عالي مديريت كسب و كار DBA  Doctor of Business Administration

دوره مديريت كسب و كار MBA Master of Business Administration

ارائه خدمات مشاوره اي در دو بخش مشاوره فردي و كسب و كار

 

Telegram-Android-icon

ايجاد بهره‌وري بيشتر با كارمندان كمتر

۴۶ بازديد ۰ نظر

ايجاد بهره‌وري بيشتر با كارمندان كمتر

دوره MBA و DBA

دوره MBA و DBA

منبع: S+B

اتخاذ تصميمات مطلوب در مورد تعداد كارمندان و محاسبه اينكه كارمندان شما چه حجم كاري را بدون اين كه عملكردشان به خطر بيفتد مي‌توانند انجام دهند، مساله‌اي بسيار مهم براي مديران است كه سال‌هاي زيادي مورد توجه بوده است.

اما يافتن روش‌هايي براي افزايش بهره‌وري در اقتصادهاي متزلزل امروز جهان ضرورت ويژه‌اي دارد؛ چرا كه بسياري از شركت‌ها مجبور شده‌اند براي كاهش هزينه‌هاي خود به تعديل نيرو روي آورند و حتي اگر كسب و كارشان روند صعودي را آغاز كرده باشد، به شدت نسبت به استخدام افراد جديد بي ميل هستند. به طور خاص، تصميم گيري در مورد حجم كار براي كساني كه فروشگاه‌هاي خرده فروشي، مراكز تلفن يا ديگر انواع كسب و كارهاي مربوط به ارائه خدمات را اداره مي‌كنند امري حياتي است؛ زيرا در اين نوع كسب و كارها تقاضا در طول يك روز به شدت در نوسان است و موفقيت صاحب آن به ميزان زيادي بستگي به راضي نگه داشتن مشتري دارد.

 سليم خليلي مدرس و مشاور حوزه كسب و كار و برگزار كننده دوره هاي MBA  و DBA با مجوز وزارت علوم و همكاري دانشگاه هاي داخلي و خارجي، اين مطلب را براي شما انتخاب كرده است 

اين مقاله كه به بررسي رابطه بين حجم كاري كارمندان و عملكرد آنها در چندين شعبه يك رستوران زنجيره‌اي بزرگ پرداخته، راه‌هاي پيشرفت در اين حوزه را مورد توجه قرار داده، اما در ضمن هشدار مي‌دهد كه افزايش حجم كار كارمندان مي‌تواند اثري معكوس داشته باشد. در اين مقاله يك نقطه اشباع تعريف شده است كه در آن هرگونه افزايش در حجم كاري نيروي كار در يك ساعت، به طور مسلم به كاهش بهره‌وري (و البته فروش) منجر مي‌شود.

صنعت رستوران داري در آمريكا براي حدود ۱۳ ميليون نفر يا ۱۰ درصد كل نيروي كار اين كشور، اشتغالزايي كرده است. از آنجا كه تعداد مشترياني كه براي خوردن غذا مراجعه مي‌كنند و با خدمه رستوران در ارتباط هستند مي‌تواند نوسان زيادي داشته باشد (از شب‌هاي شلوغ آخر هفته تا ساعات خلوت روز)، مجموعه اين رستوران‌ها، براي نويسندگان مقاله امكاني را به وجود آورده كه چگونگي اثر تغييرات در حجم كار را بر عملكرد خدمه رستوران مورد تحليل و بررسي قرار دهند. تحقيقات قبلي نشان داده كه بهره‌وري نيروي كار در صنعت خدمات غذايي نصف بهره‌وري

در بخش توليد است.

خدمه رستوران هم بر ميزان رضايت مشتري و هم سود رستوران تاثير بسيار زيادي دارند. طبق مطالعات انجمن رستوران داري ملي، شكايت مشتريان بيشتر راجع به سرعت ارائه خدمات در رستوران‌ها و رفتار بد و بي‌اعتنايي خدمه است.

رستوران‌ها به منظور به حداكثر رساندن فروش، خدمه خود را براي يادگيري تكنيك‌هاي فروش كالا يا خدمات مكمل آموزش مي‌دهند تا مشتري را تشويق كنند موارد اضافي مثل پيش غذاها، دسرها و نوشيدني‌هاي گران قيمت را سفارش دهند. تحقيقات نشان داده مشتري وقتي با پيشنهادهاي وسوسه‌كننده خدمه مواجه مي‌شود، به احتمال بيشتري اين موارد را سفارش مي‌دهد. نويسندگان مقاله از پنج رستوران خانوادگي كه آنها را به صورت اتفاقي انتخاب كرده بودند و به صورت زنجيره‌اي اداره مي‌شدند، داده‌هاي تراكنشي به دست آوردند. آنها اين داده‌ها را از اوت ۲۰۱۰ تا ژوئن ۲۰۱۱ مورد بررسي قرار دادند؛ داده‌هايي شامل فروش، ميزان مهماني‌هاي كه در رستوران برگزار مي‌شود، ميزان انعامي كه خدمه دريافت مي‌كنند، زمان شروع و پايان سرويس‌دهي به مشتري و هويت خدمه. آنها همچنين ميزان نوسان تقاضا را كنترل كردند.

با بررسي اين داده‌ها، نويسندگان دريافتند كه صرف هر وعده غذايي به طور متوسط حدود ۴۷ دقيقه طول مي‌كشد كه به اين ترتيب فروش ساعتي هر رستوران حدود ۴۵۰ دلار مي‌شود. در هر ساعت حدود ۲۶ نفر به يك رستوران مراجعه مي‌كنند؛ بنابراين حجم كاري هر رستوران با تقريبا ۶ خدمه، به طور ميانگين ۳/۴ غذا در ساعت براي هر يك از خدمه خواهد بود. در پايان مشخص شد زماني كه حجم كار روي هم رفته پايين باشد، افزايش ترافيك مشتري بهره‌وري خدمه را بر حسب ميزان فروش بيشتر به ازاي هر مشتري در ساعت، افزايش مي‌دهد. يعني وقتي ترافيك مشتري بالا مي‌رود، زمان بيكاري خدمه كه صرف مرتب كردن دستمال‌ها يا صحبت با همكاران مي‌شد، كاهش مي‌يابد. با اين حال، چون حجم كلي كار پايين است، در زمان ترافيك مشتري و افزايش فعاليت خدمه، همچنان زمان كافي براي ارتباط با مشتري و ارائه استراتژي‌هاي فروش پيشنهادي براي آنها باقي مي‌ماند.

اما وقتي حجم كار از يك آستانه مشخص بالاتر رفت، ميزان فروش به ازاي هر مشتري شروع به كاهش كرد. در اين شرايط، وقت خدمه بيشتر صرف سفارش گرفتن و سرويس دادن به مشتري مي‌شد و فرصت و انگيزه كمتري داشتند كه تلاش كنند مشتري را به خريد موارد اضافه تشويق كنند. بنابراين، حجم كاري بالاتر خدمه را سراسيمه و خسته مي‌كند و به كاهش بهره‌وري آنها منجر مي‌شود.

نتيجه‌گيري كلي

بنابراين براي كسب و كارهاي بخش خدماتي كه براي سوددهي خود به ميزان فروش و ارائه خدمات به مشتري وابسته هستند، ايجاد تعادل بين حجم كار كارمندان و عملكرد آنها، تاثير قابل توجهي بر كارآيي نهايي شركت دارد. بر اساس يك مطالعه موردي از يك رستوران زنجيره‌اي بزرگ، نتايج به دست آمده به دقت نشان مي‌دهد كه اگر تعداد كارمندان رستوران به ميزان كافي باشد، در نهايت به افزايش فروش منجر مي‌شود و در عين حال رستوران‌ها مي‌توانند ساعت كاري كارمندان خود را كمتر كنند و همچنان افزايش درآمد داشته باشند.

مترجم: مريم رضايي

با خدمات آموزشي و مشاوره اي ما بيشتر آشنا شويد:

دوره تخصصي ۲ هفته اي مهارت هاي كسب و كار در كشور انگليس SLS Specialist Language Services

دوره عالي مديريت كسب و كار DBA  Doctor of Business Administration

دوره مديريت كسب و كار MBA Master of Business Administration

ارائه خدمات مشاوره اي در دو بخش مشاوره فردي و كسب و كار

 

Telegram-Android-icon

بيشتر استراتژيك شويد

۵۲ بازديد ۰ نظر

بيشتر استراتژيك شويد

دوره MBA و DBA

دوره MBA و DBA

نويسنده: Michael Birshan و Jayanti Kar

براي دستيابي به جهت‌گيري استراتژيك در سازمان خود نيازي به وجود نقش‌هاي رسمي نيست. تنها لازم است از چارچوب‌ها خارج شويد و روش‌هاي جذاب‌تري را انتخاب كنيد.

يك روش قدرتمند براي مقابله با محيط‌هاي كاري بي‌ثبات امروزه اين است كه مديران ارشد هر سازمان زمان بيشتري را صرف پرداختن به موضوع استراتژي نمايند. هرچه مديران بيشتري در اين روند حضور يابند امكان اينكه آن سازمان در ظهور فرصت‌هاي ويژه پيشتاز باشد، بيشتر مي‌شود. همچنين مي‌تواند به تهديدات غيره‌منتظره‌اي كه هر سازمان با آن مواجه مي‌شود سريع‌تر پاسخ دهد و تصميمات به‌موقع بگيرد.

 سليم خليلي مدرس و مشاور حوزه كسب و كار و برگزار كننده دوره هاي MBA  و DBA با مجوز وزارت علوم و همكاري دانشگاه هاي داخلي و خارجي، اين مطلب را براي شما انتخاب كرده است 

اين تغيير مهمي است. در تعداد زيادي از سازمان‌ها، استراتژي كلي سازمان شامل مجموعه‌اي از استراتژي‌ها است كه مدير هر واحد كسب‌و‌كار در سازمان به‌گونه‌اي در ايجاد آن سهيم باشد. در برخي ديگر از سازمان‌ها طراحي سيستم استراتژيك منحصر به گروه خاصي است و شايد توسط فردي مديريت شود كه به‌دنبال حفظ منافع خود يا مديرعامل شركت است.

بسيار كميابند شركت‌هايي كه در آنها تمام اعضاي تيم مديران ارشد آن داراي مهارت كافي در زمينه استراتژي باشند. برخي مديران اجرايي به دليل تخصص در عملكرد خود به تيم مديران ارشد وارد مي‌شوند و ساير مديران هر واحد و حتي مديرعامل نيز در كارهاي اجرايي بيشتر ازتفكر استراتژيك مهارت دارند. بااينكه در برخي از شركت‌ها بسياري از مشكلات از ضعف در حوزه مديريت استراتژيك ناشي مي‌شود، اما در سري مصاحبه‌هايي كه طي سال‌هاي گذشته با مديران داشته‌ام مشخص شد همچنان كساني در اين منصب قرار دارند كه فاقد مهارت‌هاي كافي در حوزه مديريت استراتژيك هستند.

اين مقاله از اين مصاحبه‌ها استخراج شده‌ است و براساس تجربه ما و همكارانمان در كار با مديران اجرايي، در راستاي توسعه استراتژيك و اجراي برنامه‌هاي مربوط به گسترش ظرفيت‌هاي استراتژيك شركت، جمع‌آوري شده است. ما به شما سه پيشنهاد ارائه مي‌دهيم كه با عمل به آنها بيشتر استراتژيك شويد. اين پيشنهادها ممكن است ظاهرا ساده به نظر برسند، اما تجربه و محاسبات ما نشان مي‌دهد كه اينها مهارت‌هاي بنيادي براي هر استراتژيستي است و به‌كارگيري آنها در عمل نياز به تمرين جدي دارد. همچنين در اين متن ما تلاش كرده‌ايم كه از طريق مثال‌هايي روش‌هاي عملي براي به‌كارگيري هر يك را شرح دهيم. همچنين در هر بخش ديدگاه‌‌هاي جديدي را كه مبتني بر تجارب ما هستند نيز افزوده‌ايم.

  1. دريافت اينكه در صنعت شما استراتژي واقعا به چه معنا است.

تقريبا همه مديراني كه به رده‌هاي بالاي سازماني ارتقا مي‌يابند چارچوب استراتژيك خاصي را به نمايش مي‌گذارند. مثلا مطالبي كه در طول تحصيل در حوزه MBA يا مديريت اجرايي يا در دوره‌هاي آموزشي شركت به آنها آموزش داده‌شده يا خود در تجارب كاري به آنها دست‌يافته‌اند. بخشي از قدرت اين چارچوب‌ها مربوط به اين است كه در هر صنعتي قابل اجرا هستند.

اما همين باعث بروز بخشي از مشكلات مي‌شود؛ چراكه تفكرات كلي در اين زمينه مي‌تواند گمراه‌كننده باشد و زماني كه دامنه استراتژي به گروه بزرگ‌تري از مديران اجرايي توسعه مي‌يابد نياز به يادگيري تفكر استراتژيك در زمينه صنعت خاص خود بيشتر مطرح مي‌شود. در زمان بررسي استراتژي‌ اصلي سازمان تنها به‌كارگيري اصول كلي كافي نيست، بلكه در مواجهه با هر صنعت خاص مديران بايد به مطالعه، دروني‌سازي و فهم اقتصاد، روانشناسي و قوانين مربوط به آن صنعت بپردازند.

براي مثال در صنعت تكنولوژي، داشتن تفكر استراتژيك مستلزم داشتن درك از موضوعات استراتژي در اين حوزه است مانند اثرات شبكه، سيستم عامل‌ها و استانداردهاي موجود در اين صنعت. در بخش خدمات رفاهي نيز تسلط بر مفاهيم اقتصادي لازم است. براي مثال مدير بايد نسبت به مفاهيمي مانند منحني‌هزينه‌ها، تئوري بازي‌ها و ارزيابي گزينه‌هاي واقعي۱ درك استراتژيك داشته باشد. علاوه‌بر اين، برنامه‌ريزان استراتژيك بايد به نحوه برخورد مناسب با ذي‌نفعان و سهامداران در حيطه قانوني و اجتماعي كاملا آگاه باشند و از اين طريق است كه مي‌توانند مستقيما در امكان ايجاد ارزش افزوده در صنعت خود تاثيرگذار باشند.

هر صنعت، ادبيات خاص خود را در حوزه استراتژي دارد كه آموزش خاص مديران هر صنعت در اين حوزه مي‌تواند سودمند باشد. ما سازمان‌هايي را مي‌شناسيم كه تيم مديران خود را براي مدتي از محيط كار خارج مي‌كنند. هدف آنها اين است كه در اين مدت مديران به‌جاي اقدام براي برنامه‌ريزي استراتژيك، درك خود را از اينكه چگونه مي‌توانند در صنعت مورد فعاليت خود بيشتر استراتژيك باشند، افزايش دهند.

براي مثال يك توليدكننده موادخام كه مقر آن در اروپاست، براي يك هفته تمام تيم مديريتي خود را به آسيا برد با هدف اينكه در ساختار فكري آنها تغييرات اساسي ايجاد كند. آنها به بررسي ۲۰ روند كه صنعتشان را در يك دهه آينده شكل‌دهي مي‌كنند، پرداختند و در مورد خود اين روندها و پيامد‌ها و تاثيرات آنها بر سازمان عرضه و تقاضاي محصولات به بحث پرداختند. آنها همچنين به بررسي زنجيره ايجاد ارزش افزوده در صنعت خود پرداختند تا بفهمند كه چه‌كسي و چگونه ارزش افزوده ايجاد مي‌كند و روندهاي بررسي شده چگونه اين زنجيره را تغيير مي‌دهد.

طي اين گفت‌و‌گوها بسياري از مديران از تاثير واسطه‌ها در ايجاد ارزش افزوده شگفت‌زده شدند و اينكه چگونه سازمان در مقابله با بسياري از رقيبان شكست مي‌خورد؛ چراكه مانند آنان به تامين مالي خرده‌فروشان براي نگهداري محصولات خود در ليست فروش‌شان اقدام نمي‌كردند.

پس از طي اين دوره، مديران به حساسيت بيشتري در تشخيص فرصت‌هاي موجود در صنعت خاص خود و ابتكار بيشتر براي استفاده از آنها دست يافتند. ايجاد اين نوع درك در صنعت بايد به‌طور مداوم ادامه داشته باشد نه فقط به‌دليل اينكه در دوراني با مديريت پويا زندگي مي‌كنيم، بلكه به اين دليل كه روانشناسي موفقيت افراد به اين درك نياز دارد. در روند برنامه‌ريزي استراتژيك سازمان معمولا احتمال نتيجه‌بخش بودن اقدامات مبتني بر تجربه‌هاي قبلي در اين زمينه است و همه اعضاي سازمان را تحت تاثير قرار مي‌دهد. به‌علاوه فوايد ناشي از ديدگاه استراتژيك در يك سازمان يا درس‌هاي واقعي از تاريخ يك صنعت، در صورت نبود تلاش‌هاي سازمان‌يافته(نظام‌مند)، كار مشكلي است. استفاده از تجارب و روش‌هاي تست‌شده قديمي روشي است كه به مديران كمك مي‌كند بتوانند از چشم‌انداز جديدي صنعت خود را مورد بررسي قرار دهند.

  1. در شناسايي اخلالگران بالقوه خبره شويد.

هرچه تعداد مديران درگير در مباحثات استراتژيك بيشتر باشد، شانس شناسايي عوامل اخلالگر در صنعت افزايش مي‌يابد، عواملي كه مي‌تواند باعث انحلال يا ايجاد يك شركت شود.

اما اين‌گونه نيست كه اين توانايي به‌گونه‌اي معجزه‌آسا در افراد ايجاد شود. براي مثال بسياري از مديران براي اينكه بتوانند نردبان ترقي يك شركت را برافرازند نيازمند اين هستند كه درك عميقي از فن‌آوري‌هاي خاص موجود در صنعت خود داشته باشند. كه معمولا در محصولات كمپاني يا تكنيك‌هاي توليدي نهفته است، اما به دانش كمتري نسبت به جزئيات موجود در تكنولوژي صنعت مانند تاثير سنسورها يا روند اينترنتي شدن كارها نياز دارند. از طرفي بسياري از مديران ارشد ترجيح مي‌دهند انديشيدن درمورد مسائل فن‌آوري را به مسوول اطلاعات يا مدير فن‌آوري شركت واگذار كنند و اين روندي است كه به احتمال زياد باعث آسيب به زنجيره ارزش افزوده و تغييرات چشمگير در مزيت رقابتي شركت مي‌شود.

پس چه بايد كرد؟ برخي از مديران باصرف يك يا دو هفته وقت به بازديد از يك مركز فن‌آوري و آشنايي با شركت‌ها، سرمايه‌گذاران و دانشگاهيان صنعت خود مي‌پردازند و برخي ديگر نيز از يكي از كارشناسان فني مي‌خواهند تا همراه آنان باشد و آنها را از مسائل مورد نياز موجود در صنعت آگاه سازند. ما مديران با‌تجربه‌اي را مي‌شناسيم كه با همكاران جوان يا حتي فرزندان خود ارتباط موثري برقرار كرده‌اند تا از اين طريق بتوانند بر آموختن فن‌آوري و نوآوري از آنها تمركز كنند.

البته هيچ چيزموثرتر از اين نيست كه بررسي كنيد كه مشتريان چگونه از تكنولوژي استفاده مي‌كنند: در جريان بازديد از خرده‌فروشان وسايل مربوط به نوزادان، مديران مشاهده كردند كه مادران پس از انتخاب محصول مورد نظر با استفاده از موبايل هوشمند خود به بررسي قيمت نظير آن محصول در فروشگاه‌هاي ديگر مي‌پردازند و درصورتي‌كه بتوانند قيمت ارزان‌تري را بيابند از خريد آن محصول صرف‌نظر مي‌كنند. مديران با مشاهده اين رفتار به تعامل بين فن‌آوري موبايل و تصميم‌گيري مادران امروزي در خريدهاي خود پي بردند و دريافتند براي اينكه بتوانند خريداران مدرن را به خود جذب كنند نياز به تطبيق قيمت‌هاي خود با سايرين دارند.

عامل ديگري كه باعث اختلال در صنعت مي‌شود، ناديده گرفتن رقباي تازه‌وارد است. البته متفكران استراتژيك از نياز به توجه به رقيبان آگاهند و بسياري از شركت‌ها تيمي دارند كه بر هوش رقابتي تمركز دارد. بااين‌حال تجربه ما نشان مي‌دهد كه بسياري از منابع سازمان‌ها از جمله انرژي ذهني آنها صرف دنبال كردن فعاليت‌هاي رقيبان بلندمدت آنها مي‌شود به‌جاي اينكه به رقيبان تازه‌واردي بپردازند كه به لحاظ استراتژيك به‌اندازه رقيبان بلند‌مدت مي‌توانند براي موقعيت آنها خطرناك باشند.

براي مثال فرض كنيد شما يك مدير اجرايي در كمپاني نفتي سرمايه‌گذار در انگلستان هستيد. رقيبان اين حوزه مرتبا شما را در جلسات نفت و گاز و انجمن‌هاي منطقه‌اي ملاقات مي‌كنند و اين طبيعي است كه شما بيش از رقيبان آسيايي كه از تازه‌واردان در اين صنعت محسوب مي‌شوند مورد توجه قرار گيريد و اين باعث شد كه بسياري از مديراني كه مدت‌ها در اين صنعت حضور داشتند، شگفت‌زده شوند از اينكه شركت ملي نفت كره جنوبي(KNOC) در اواخر سال ۲۰۱۰ بتواند جايگاه Dana را كه صاحب بزرگ‌ترين معاملات نفت و گاز در سراسر انگلستان بود تصاحب كند. اين اتفاق باعث سرمايه‌گذاري‌هاي بعدي از سوي رقيبان تازه‌وارد بيشتري شد. نظير اين اتفاق در صنعت معدن افتاد: كمپاني‌هاي بزرگي (مانند آنگلو آمريكا، بي‌اچ‌پي بيلتون و ريو تينتو) كه مدت‌ها در سطح جهاني باهم رقابت مي‌كردند، اكنون بايد رقيباني از برزيل، هند، چين و مناطق ديگر را نيز در استراتژي‌هاي رقابتي

خود وارد كنند.

  1. ارتباط‌هايي را كه در معرض آسيب هستند، بهبود بخشيد.

در روند توسعه استراتژي انطباقي، ايجاد ارتباط موثر از سوي تمامي مديران يك شركت اهميت ويژه‌اي دارد. براي مثال مدل مطلوب استراتژي شامل برقراري جلسات هفتگي يا دو هفته يك‌بار براي بحث در مورد موضوعات استراتژيك است و در اين جلسات از تمامي اعضا انتظار مي‌رود كه موضوع مورد نظر خود را مطرح كرده و مديريت جلسه درباره آن موضوع را به دست گيرند.

در چنين محيطي، هرچه در راستاي رسيدن به روش‌هاي بهتر و خلاقانه‌تر براي استراتژي ارتباطي زمان صرف شود بيهوده نيست؛ چراكه باعث مي‌شود، هر مدير بتواند در ميان انبوه اطلاعاتي كه روزانه دريافت مي‌كند به بينش استراتژيك دست‌يابد، اما معمولا افراد تمايل بيشتري براي سرمايه‌گذاري در طرح‌هاي تحليلي دارند با اين هدف كه مديران اجرايي به درك عميق‌تري از مسائل برسند، اما توجهي به طراحي موثر ارتباطات ندارند تا بفهمند آيا واقعا مديران به درك بيشتر رسيده‌اند يا نه.

استفاده از تمرين‌هاي تجربي روشي است كه مي‌توان براي ارتقاي اثربخشي ارتباطات استراتژيك به‌كار برد. ما استراتژيستي را مي‌شناسيم كه يك روز خود را صرف برداشتن مارك‌هاي موجود بر روي برخي از تي‌شرت‌ها از يك برند خاص كرد و از اعضاي هيات مديره خواست درباره قيمت اين دو نوع تي‌شرت نظر دهند و از اين روش به اين نتيجه رسيد كه تصور افراد از كيفيت يك كالا بيشتر تحت تاثير مارك آن كالا است نه استانداردهاي ساختي كه درباره آن رعايت شده است.

براي اينكه استراتژي ما به لحاظ زماني دقيق‌تر باشد بسيار مهم است كه با روش‌هايي جلسات گفت‌و‌گوي خود را به لحاظ اطلاعاتي پشتيباني كنيم. به‌گونه‌اي كه مديران بتوانند تمامي داده‌ها و نتايج آنها را در لحظه دنبال كنند نه اينكه در جلسه سوالي مطرح شود و به تيم تحليلگران دوهفته فرصت داده شود كه با جواب برگردند. در حالت ايده‌آل بايد هر فرد در اتاق جلسه اين امكان را داشته باشد كه با يك كليك بر كامپيوتر مقابل خود به داده‌هاي مورد نظرش دست يابد، از طرفي نرم‌افزارهاي جديد در تلفن‌هاي همراه باعث شده كه صفحات اطلاعاتي به‌‌صورت بصري و موثر در اختيار اعضا قرار گيرد و منجر به گفت‌و‌گوهاي داده‌محور

و پويا شود.

مديراني كه به دنبال ارتقاي استراتژيك خود هستند بايد به دنبال فرصت‌هايي براي انتقال خلاقانه داده‌ها باشند و همزمان سازمان خود را براي نهادينه كردن چنين قابليت‌هاي ترغيب كنند.

مثلا يك ابزار ارتباطي جالب را مي‌توانيد در سايت http://www.kiva.org بيابيد كه به صورت بين قاره‌اي در حوزه‌ تامين قرضه‌هاي كوچك فعاليت مي‌كند. اما تنها تعداد كمي از شركت‌ها مي‌توانند در سطح خوبي از ارتباطات باقي بمانند.

مترجم: نفيسه هاشم‌خاني

با خدمات آموزشي و مشاوره اي ما بيشتر آشنا شويد:

دوره تخصصي ۲ هفته اي مهارت هاي كسب و كار در كشور انگليس SLS Specialist Language Services

دوره عالي مديريت كسب و كار DBA  Doctor of Business Administration

دوره مديريت كسب و كار MBA Master of Business Administration

ارائه خدمات مشاوره اي در دو بخش مشاوره فردي و كسب و كار

 

Telegram-Android-icon

 

چگونه يك تيم مديريتي قوي تشكيل دهيم ؟

۸۰ بازديد ۰ نظر

چگونه يك تيم مديريتي قوي تشكيل دهيم ؟

دوره MBA و DBA

دوره MBA و DBA

رشد تيم‌هاي مديريتي برخاسته از نياز به توسعه و اجراي برنامه‌هاي تغيير يا حل مسائل مهم داخلي و خارجي است. وجود ديدگاه‌هاي حرفه‌اي متعدد، تفكر جمعي، هدف و عملكرد مشترك براي اطمينان از حصول نتايج مطلوب ضروري است.

هيچ سازمان تجاري نيست كه بتواند بدون يك تيم مديريتي قوي كه استراتژي‌ها و اقدامات لازم براي برد را به صورت هماهنگ در جهت كمك به تحقق اهداف، ماموريت و ديدگاه شركت تنظيم نمايد، رشد كرده و به حياتش ادامه دهد. از‌ اين‌رو تشكيل يك تيم مديريتي قوي بيانگر گزينش هدفمند افرادي با قابليت‌هاي فردي تاييد شده در جهت ارزش نهادن نه تنها به خود سازمان، بلكه مهم تر از آن به عموم مردمي‌است كه سازمان به آنها خدمات‌رساني مي‌نمايد كه همان مشتريان هستند.

 سليم خليلي مدرس و مشاور حوزه كسب و كار و برگزار كننده دوره هاي MBA  و DBA با مجوز وزارت علوم و همكاري دانشگاه هاي داخلي و خارجي، اين مطلب را براي شما انتخاب كرده است 

از آن جا كه يك تيم مديريتي قوي بايد شامل مجموعه‌اي از قواعد عمده همچون فروش و بازاريابي، امور مالي و مميزي، امور قانوني، منابع انساني، مهندسي، توليد، تداركات و تكنولوژي باشد، دانش و ارزيابي نقش مهمي‌در تشكيل آن دارد. براي دستيابي به موفقيت، ساختار و تركيب يك تيم مديريتي ناگزير بايد بي‌نقص باشد.

بعد از اولين بازنشستگي‌ام، در ‌اينكه چگونه قسمتي از پول بازنشستگي‌ام را براي سود بردن از تجارتي ميان مدت در سيستم‌هاي ارتباطي از راه دور به كار برم، با مشكل روبه‌رو بودم. از آنجا كه تصميم داشتم در شركت ديگري دوباره استخدام شوم، شخصا نمي‌توانستم درگير سرمايه‌گذاري شوم، اما مي‌بايست‌ اين فرصت خارج از كار را دنبال مي‌كردم، چرا كه عملا طي مدت زمان كوتاه ۳ تا ۴ ساله به بار مي‌نشست.

سختي كار در ‌اينجا بود كه مجبور بودم تيمي ‌متشكل از چهار مدير حرفه‌اي خودكار كه داراي شايستگي، انگيزه، تمركز، گرايش، سابقه، شبكه كاري، بردباري و صميميت براي به جان خريدن سختي‌هاي يك تجارت نو پا باشند، تشكيل دهم و در آخر نيز اين تيم بايد قادر به تحقق اهداف من از تشكيل يك تيم مديريتي و انجام آنچه مي‌خواستم در مدت كوتاه دو سال و نيم باشند. انجام دادن ‌اين كار بزرگ شامل تمرين سخت تفكر استراتژيك، اقدامات ريسك‌دار و تعيين‌كننده و بررسي‌هاي تصادفي سخت‌گيرانه براي آگاهي از نحوه پيشرفت امور مي‌شد. طبق تجربيات من تشكيل يك تيم مديريتي قوي مستلزم طي مراحل زير مي‌باشد:

الف) پايه كار خود را طرح‌ريزي كرده و آن را به اثبات رسانيد

۱- به عنوان اولين قدم، بايد بدانيد كه كجا هستيد و قرار است چه كاري انجام دهيد

داشتن ديدگاهي در بدو امر، به شما‌ اين ‌ايده را خواهد داد كه با چه نوع افرادي در راه رسيدن به هدف مورد نظر گام برداريد. هنگامي ‌كه من مي‌خواستم اقدام به سرمايه‌گذاري و تجارت نمايم، ديدگاهم همچون كريستالي روشن و شفاف بود. من مي‌خواستم از‌اين فرصت موجود، ۸۰ درصد استفاده را طي ۳ سال ببرم.

۲- ماهيت كارتان كه در واقع ماموريت شما مي‌باشد را بشناسيد

دردناك است كه ندانيد مي‌خواهيد چه كاري انجام دهيد. مي‌گويند، «اگر ندانيد به كجا مي‌خواهيد برويد، هر مسيري شما را با خود خواهد برد.» ‌اينجا است كه بايد الگوي تجارت خود را در ارتباط با زمان، منابع مالي و شبكه كاري تعيين نماييد. من تجارت بين‌الملل را به عنوان الگوي تجاري خود انتخاب كردم، زيرا موانع ورودي و خروجي نداشت؛ نوعي سيستم تجاري مجاز كه مرا قادر ساخت تا با اطمينان بر مساله زمان فائق آيم. من تجارت ارتباط از را دور را انتخاب كردم، چرا كه آشنايي كامل با آن داشتم و برايم بسيار هيجان‌انگيز مي‌نمود.

۳- اهداف بلندمدت خود را تعيين كرده و هرگز مسير آنها را گم نكنيد

مشخص بودن ديدگاه و ماموريتم، باعث شد تا در تعيين اهداف سه ساله تجارت خود مشكلي نداشته باشم. براي از دست ندادن روال كار، مراحل عملكردي شش ماهه‌اي را تعيين نمودم؛ مدت زماني منطقي كه اقدامات انعطاف پذيري را در برابر تغييرات و ناسازگاري‌ها در برمي‌داشت. در ارتباط با اهدافم، در هر زمان مي‌دانستم كه آيا با ماموريت و ديدگاه خود هماهنگ مي‌باشم يا خير.

۴- تحليل SWOT را انجام داده و مفهوم تجارت را فرا گيريد

در ‌اينجا است كه درك مشخصي از دو مفهوم خارجي و داخلي در تجارت به دست مي‌آوريد. اصطلاح SWOT، بيانگر نقاط ضعف، قوت، فرصت‌ها و تهديدها مي‌باشد. نقاط ضعف و قوت، مفاهيم داخلي سازمان هستند، حال آنكه فرصت‌ها و تهديدها، من جمله عوامل رقابتي، از مفاهيم خارجي سازمان به شمار مي‌روند.

تمرين تحليل SWOT، مي‌تواند مبنايي براي استراتژي‌هاي سازمان شما باشد. ‌اين تحليل عوامل كليدي موفقيت را به روي شما باز مي‌نمايد.

۵- استراتژي‌ها و اقدامات حمايتي را تنظيم كنيد

زمان قابل توجهي را به رشد و گسترش استراتژي‌ها و اقدامات كليدي در جهت دستيابي به مقاصد خود اختصاص دهيد. حداقل ۳ استراتژي جايگزين را كه گزينه‌هاي ديگري نيز ارائه داده و نتايج قابل توجه مشابهي را به همراه دارند، تعيين نماييد.

و بالاخره اهميت طي كردن ‌اين پنج مرحله در تشكيل يك تيم مديريتي چه مي‌تواند باشد؟‌ اين مراحل اهميت بسياري دارند. در ‌اينجا است كه شما مهارت كاملي در تجارت به دست مي‌آوريد و‌اين دقيقا همان دانشي است كه در متقاعد نمودن خبرگان مديريت، براي پيوستن به خود نياز داريد. اگر شما به عنوان مدير پروژه، نمادي از ناآگاهي در مورد كارتان باشيد، نمي‌توانيد افراد را به سمت خود جذب نماييد.

ب) اعضاي تيم خود را پيدا كنيد

۱- براي هر پست مديريتي، شرح شغلي بسيار دقيق ارائه دهيد

داشتن شرح شغلي واضح و مكتوب براي هر يك از كاركردهاي مديريتي، حاكي از عقيده راسخ و تعهد شما نسبت به كار بوده و بيانگر ارزش سازماني پست تعيين شده هر يك از اعضاي‌ آينده مي‌باشد. با هدايت تيم،‌ اين عمل همچنين موجب تحسين نقش هر يك از اعضا توسط شما مي‌شود.

۲- براي هر عضوي از تيم، ميزان‌هاي مناسبي ازعملكرد تعيين كنيد

دانستن آنكه عملكرد هر يك از اعضا چگونه ارزيابي و اندازه گيري مي‌شود، آنها را مطمئنا علاقه‌مند مي‌سازد.‌ اين استانداردها و ميزان‌هاي عملكردي، بيانگر ارزش نسبي جايگاه افراد و ‌اينكه آيا رسيدن به نتايج دلخواه در توان و ظرفيت‌شان است، مي‌باشد.‌ اين ميزان‌ها به داوطلبين كمك مي‌نمايد تا تصميم بگيرند آيا به تيم شما ملحق شوند يا خير.

۳- اعضاي تيم مديريتي خود را شناسايي و ارزيابي كنيد

منابع فراواني براي يافتن افراد مورد نظرتان وجود دارد. براي مثال: بنگاه‌هاي كاريابي و جذب‌كنندگان نيرو. من بهتر ديدم كه ابتدا خود دست به كار شوم. هيچ چيز نمي‌تواند جاي برخورد مستقيم با افرادي كه خودمان به خوبي مي‌شناسيم را بگيرد، زيرا به آنها به دليل شايستگي، صداقت، سخت‌كوشي، سابقه و دسترسي‌شان به شبكه‌اي از افراد با نفوذ در تجارت، احترام مي‌گذاريد، اعتماد داريد و ارزش زيادي برايشان قائل هستيد و البته آنها نيز براي شما به عنوان يك انسان و يك حرفه‌اي، ارزش قائلند.

ج) راهي براي اتحاد و انسجام اعضاي تيم شناسايي و تعيين كنيد

انجام‌اين مرحله به معناي درك ضرورت انسجام پايدار، ارزش مشترك، احترام متقابل، همكاري، رهبري، كار گروهي، مسووليت پذيري و شفافيت در كار(كسي در تيم برتري ندارد)، از سوي هر داوطلب مي‌باشد. لازم است تا نوعي فرهنگ كيفيت و برتري، محيطي به دور از كارهاي سطحي و متوسط و تيمي‌موفق در پيشبرد اهداف و مقاصد در سازمان نهادينه شود.

د) اعضاي تيم مديريتي خود را انتخاب كرده و به كار گماريد

پس از تثبيت پايه‌كاري خود و تعيين شيوه اتحاد تيم، براي آخرين شرايط كار، شامل پكيج جبراني آماده باشيد. با پيوستن دوستاني به تيم مديريتي،‌ اين عمل مي‌تواند راحت‌تر انجام گيرد، اما اگر اعضاي تيم‌ آينده شما از دايره همكاران جدا باشند، كار بسيار متفاوت

خواهد بود.

در هر صورت، كار بايد بر اساس تحليل حساسيت قبلي كه نيازهاي اعضاي تيم را با الزامات مالي تجارت منطبق مي‌نمايد، انجام گيرد. در صورت موافقت با شرايط پيشنهادي، با هر يك از اعضاي تيم به طور خصوصي ملاقات كرده و به سرعت آنهايي را كه اعلام پذيرش و تعهد كامل نسبت به پيشنهاد شما مي‌نمايند،

انتخاب كنيد.

پس از مرحله انتخاب، جلسه‌اي با اعضاي تيم ترتيب داده، يخ آنها را كم كم بشكنيد، سازگاري آنها را با هم محك زده و اوراق استخدامي ‌را در اختيارشان قرار دهيد.

ه) عملكرد تيم را پيگيري و كنترل كنيد

با حركت تيم به سمت جلو، تلاش فراواني در جهت نظارت و كنترل دوره‌اي هر بخش از كار كرده، اقدامات اصلاحي را به موقع انجام دهيد و دائما از هماهنگي با اهداف، ماموريت و ديدگاه سازمان خود اطمينان حاصل نماييد. ‌اين نوع مشاركت فعالانه در انجام كار، رهبري شما را برجسته كرده و همه اعضا به اتفاق به سوي موفقيت حركت خواهند كرد.

منبع: www.buzzle.com

مترجم: مائده ارباب زاده

با خدمات آموزشي و مشاوره اي ما بيشتر آشنا شويد:

دوره تخصصي ۲ هفته اي مهارت هاي كسب و كار در كشور انگليس SLS Specialist Language Services

دوره عالي مديريت كسب و كار DBA  Doctor of Business Administration

دوره مديريت كسب و كار MBA Master of Business Administration

ارائه خدمات مشاوره اي در دو بخش مشاوره فردي و كسب و كار

 

Telegram-Android-icon

اشتباهات عمده در استخدام كارمند جديد

۵۷ بازديد ۰ نظر

اشتباهات عمده در استخدام كارمند جديد

دوره MBA و DBA

دوره MBA و DBA

نويسنده: كارل واينمن

امروزه، استخدام كارمندان جديد بخش جدايي‌ناپذيري از هر كسب و كار است. اگر بتوانيد شالوده انساني مستحكمي را براي كسب و كارتان بنا كنيد، آنگاه مي‌توانيد نسبت به موفقيت يا شكست خود در فعاليت‌هاي اقتصادي خوش‌بين باشيد.

به همين خاطر، اهميت زيادي دارد كه بتوانيد براي نخستين بار به‌درستي به اين شالوده دست يابيد. قطعا رسيدن به اين سطح از كمال در اقتصاد محال است، اما همواره مي‌توان به آن نزديك شد. در اين يادداشت رايج‌ترين اشتباهات موجود در استخدام كارمندان جديد را معرفي مي‌كنيم، همان اشتباهاتي كه بايد تا حد ممكن از آنها خودداري كنيد. توامان دو خبر در اين زمينه وجود دارد. اول، خبر بد: احتمالا شما هنوز مرتكب اين اشتباهات مي‌شويد. حال، خبر خوب: قطعا مي‌توانيد اين مشكلات را حل و فصل كنيد.

 سليم خليلي مدرس و مشاور حوزه كسب و كار و برگزار كننده دوره هاي MBA  و DBA با مجوز وزارت علوم و همكاري دانشگاه هاي داخلي و خارجي، اين مطلب را براي شما انتخاب كرده است 

(۱) بيش از اندازه از امكان‌هاي آنلاين اينترنت استفاده نكنيد. استفاده از ابزارهاي اينترنتي و جست‌وجو در فضاهاي مجازي براي دست‌يافتن به اقتضائات استخدامي به هيچ وجه بد نيست. شما ضرورتا بايد از اينترنت و امكان‌هايش بهره ببريد، اما استفاده از اينترنت براي استخدام كارمند جديد نيز نقطه اشباع خاص خودش را دارد. به خاطر داشته باشيد كه شما با افزايش سطح دسترسي‌تان به فضاي مجازي مي‌توانيد به امكان‌هاي تازه‌اي (همچون تبليغ فرم تقاضاي كار) دست يابيد؛ ولي مطمئن باشيد كه كسب واقعيت بيشتر از طريق مواجهه رو در رو با متقاضيان كار منفعت بيشتري براي شما و كسب و كارتان دارد. آيا واجد منابع لازم براي مديريت بر سيل فرم‌هاي آنلاين تقاضاي كار در اينترنت هستيد؟ آيا خدمات استخدامي آنلاين شما (همچون نام‌نويسي براي جذب نيرو و موارد ديگر) مي‌توانند به قدر كافي پاسخگوي نيازهاي واقعي كسب و كارتان باشند؟ آليسون دويل، پژوهشگر و كارشناس كارآزموده عرصه‌ كسب و كار، در همين زمينه مي‌گويد: «اگر شركتي هستيد كه با متقاضي بيش از اندازه‌اي براي استخدام مواجه مي‌شويد كه از طريق اينترنت درخواست كار داده‌اند، آنگاه چه بسا بخواهيد در رسانه‌هاي اجتماعي و مجازي نيز حضور داشته باشيد، اما شما واقعا به اين كار هيچ نيازي نداريد؛ چراكه قراردادن فرم استخدامي در وب سايت شركت به قدر كافي براي رفع نيازهاي شما كافي است.»

(۲) دست از سر شبكه‌سازي و ارتباطات شبكه‌اي بر نداريد. قرار نيست بيش از اندازه مشغول خدمات آنلاين شويد، ولي توامان قرار هم نيست دست از سر شبكه‌سازي، ارتباطات شبكه‌اي و پيوند با ديگران بر داريد. هيچ ابزار استخدامي بهتري مگر قضاوت و نظر خود شما يا دوستان مورد اعتمادتان وجود ندارد. هرگز خودتان را زير بارِ انبوه فرم‌هاي تقاضا، خبرهاي استخدامي و منابع مرسوم جذب نيرو قرار ندهيد. در عوض، هميشه سعي كنيد تا شبكه‌هاي نو بسازيد و به شبكه‌هاي كنوني‌تان نيز گسترش جديدي بدهيد. با اين كار مي‌توانيد با كارمندان شاغل در صنعت نيز از نو مرتبط شويد و روابط جديدي بسازيد. آنها به خوبي مي‌دانند كه چه كساني بايد استخدام شوند. ديويد شيد، وبلاگ‌نويس و نويسنده كتاب مديريت پيروزمندانه در كسب و كار، در همين زمينه مي‌گويد: «اغلب معيارها و ميزان‌ها نشان مي‌دهند كه ۷۰ درصد از شغل‌هاي مديريتي با استفاده از شبكه‌سازي و ارتباطات درون‌شبكه‌اي پر مي‌شوند. اگر شما از كساني نيستيد كه (دست كم يك بار در ماه) به سراغ شبكه‌سازي و ارتباطات شبكه‌اي برويد و با افرادي مواجه شويد كه در نواحي صنعتي و جغرافيايي خودتان هستند، آنگاه عملا داريد براي يافتن اشخاص متقاضيِ مناسب فقط به ديگران اتكا مي‌كنيد. ولي ورود به شبكه و ارتباطات شبكه‌اي سبب مي‌شوند كه چشم‌انداز شما بسيار گسترده‌تر شود تا بتوانيد آن استعدادي را كه دنبالش هستيد، در بيرون از فضاي كاري‌تان بيابيد. همچنين، خواهيد توانست با افراد بيشتري در تماس باشيد كه مي‌توانند شما را به ديگر استعدادهاي شايسته عرصه كار ارجاع دهند.»

(۳) هيچ كسي را بر مبناي خوش‌آمد خودتان استخدام نكنيد. اين مورد به تله‌اي مي‌ماند كه همه جا مديران را به دام مي‌اندازد و آنان را بي‌درنگ اغفال مي‌كند. اما اين اشتباه بسيار مخاطره‌آميز است و به‌طور بالقوه، هزينه‌هاي زيادي را به شما تحميل خواهد كرد. همواره سعي كنيد تا رويكردي تحليلي، اطلاعاتي و داده‌محور نسبت به مقوله استخدام داشته باشيد. در واقع بايد نه شخصيت مناسب و جذبه شخصي افراد، بلكه كارآيي‌هاي گذشته و مهارت‌هاي ملموس هر فرد را در اولويت جذب وي قرار دهيد. اين نكته سبب مي‌شود تا از انتخاب يك نامزد فاقد صلاحيت خودداري كنيد، زيرا چنين كارمند مفروضي هيچ اثري نخواهد گذاشت مگر اتلاف پول، افزايش هزينه‌ها و كاهش بهره‌وري.

جوف اسمارت، نويسنده كتاب روش‌هاي استخدام و جذب نيرو، مي‌گويد: «به طور معمول سعي كنيد تا از روي احساسي همچون خوش‌آمدن از كسي او را استخدام نكنيد. در واقع اين مورد يكي از رايج‌ترين اشتباهات موجود براي استخدام كارمندان جديد است و متاسفانه امروزه زياد اين اتفاق مي‌افتد، ولي خوشبختانه هرگز جواب خوبي پس نداده است. اين اشتباه عملا تا نرخ ۵۰ درصد به شكست مي‌انجامد. البته بايد گفت كه اين نكات به بيش از نيم قرن داده‌ها و اطلاعات مختلف در زمينه استخدام و جذب نيرو متكي هستند.»

(۴) جذب و استخدام متقاضيان سطح بالا را هرگز به تعويق نيندازيد. موقعيت ايده‌آل براي شما در اين است كه يك حرفه‌اي در عرصه كسب و كار را استخدام كنيد؛ يعني بتوانيد كسي را جذب شركت‌تان كنيد كه در بخش‌هاي مختلف كسب و كارتان واجد تخصص باشد. براي نمونه، اگر در شركت‌تان واجد سيستم‌هايي فني هستيد كه به مسوولي نياز دارند كه بتواند وظايف مورد نياز را با كمترين اشتباه انجام دهد، يعني بتواند هم آن سيستم‌ها را بفهمد و بشناسد و هم، به بيان واقعي كلمه، متوجه معني و كاركرد اين سيستم‌ها باشد، آنگاه استخدام متقاضي سطح بالا بسيار براي شما مناسب خواهد بود. يادتان نرود كه هر چه فرد متقاضي حرفه‌اي‌تر باشد، هزينه‌هاي شما نيز بيشتر كاهش مي‌يابد و وقت كمتري نيز در هر مورد كاري تلف مي‌شود. هنوز اغلب كسب و كارها، خصوصا كسب و كارهاي كوچك واجد چنين منابع انساني شايسته‌اي هستند. مايانك چاندرا، رييس بنگاه پژوهشي و اجرايي شبكه بين‌المللي آنتال، مي‌نويسد:

«بهترين راه حلي كه در آينده استفاده خواهد شد به اين منوال است: مدير دپارتمان را به عنوان مسوول اصلي استخدام معرفي كنيم، زيرا او دست آخر مناسب‌ترين كسي است كه مي‌تواند اقتضائات و ضرورت‌هاي شغلي را بفهمد و به اين ترتيب، شخص ايده‌آل براي جذب و استخدام در شركت را بيابد.»

مترجم: سيمين راد

با خدمات آموزشي و مشاوره اي ما بيشتر آشنا شويد:

دوره تخصصي ۲ هفته اي مهارت هاي كسب و كار در كشور انگليس SLS Specialist Language Services

دوره عالي مديريت كسب و كار DBA  Doctor of Business Administration

دوره مديريت كسب و كار MBA Master of Business Administration

ارائه خدمات مشاوره اي در دو بخش مشاوره فردي و كسب و كار

 

Telegram-Android-icon

اهميت آموزش در توسعه كار آفريني

۷۳ بازديد ۰ نظر

اهميت آموزش در توسعه كار آفريني

دوره MBA و DBA

دوره MBA و DBA

امروزه در هر بازار و كسب‌وكاري حرف رضايت مشتري، كسب درآمد بالا و رقابت است. دنياي پيچ در پيچ بازار توليد و خدمات در تب و تاب تغيير و تحولي براي رسيدن به نهايت ايده‌ها در راستاي بهره‌وري است.

اما سوال اينجاست كه چگونه يك فرد «راه صد ساله را يك شبه طي مي‌كند و ديگري نسل به نسل هنوز نتوانسته به آن جايگاه راه ‌يابد؟» كارآفرينان بسياري چون؛ استيو جابز، ميشل فررو (ميلياردر و مالك كارخانه تخم مرغ شانسي) و… نمادي از ابتكار، نوآوري، خلاقيت، تحول و متفاوت بودن، در دنياي كسب وكار هستند. درواقع آنان بدون در پيش گرفتن روش‌هاي نادرست چون كلاهبرداري در رسيدن به ايده و اهدافشان گام برداشتند و با فكري متفاوت و آگاهي كامل از تطابق و سازگاري به موقع با محيط پيرامون خود، آغازگر مسيري نو دركسب و كار خود در عرصه جهاني بوده‌اند.

 سليم خليلي مدرس و مشاور حوزه كسب و كار و برگزار كننده دوره هاي MBA  و DBA با مجوز وزارت علوم و همكاري دانشگاه هاي داخلي و خارجي، اين مطلب را براي شما انتخاب كرده است 

همچنين با توجه به مطالعات صورت گرفته ثابت شده كه ويژگي‌هاي كارآفرينان اغلب اكتسابي است و نه توارثي؛ بنابراين امروزه سياست‌گذاران، برنامه‌ريزان و مجريان امور منابع انساني در كشورهاي مختلف به اين نتيجه رسيده‌اند كه با در نظر گرفتن بودجه‌هاي خاص، مي‌توانند براي كسب موفقيت اقتصادي در عرصه ملي و بين‌المللي نقش بسزايي ايفا كنند. آنها با توجه ويژه به عرضه خدمات وتوليد محصولات در سازمان‌ها،آموزش نيروي متخصص و كارآمد، تغيير نگرش و تجهيز افراد به دانش و مهارت‌هاي خاص كه عامل اصلي تغيير و محرك اصلي توسعه در صحنه اقتصاد است، به اين مهم دست مي‌يابند.

در همين راستا امسال يونسكو با تاكيد بر كيفيت آموزش و برنامه‌ريزي با رويكرد كارآفرينان؛ اعلام كرده است كه هر نوع تغيير و برنامه‌ريزي به پول و سرمايه گذاري نياز دارد كه سرمايه‌گذاري بر آموزش كودكان و نوجوانان همگام با ارتقا بهره‌وري مهارتي و برنامه‌ريزي براي آينده شغلي، به معناي محروميت از فقر و توسعه است. بنابراين بر برنامه‌ريزي و آموزش‌هاي كار آفريني در كودكي كه يكي از مهم‌ترين و گسترده‌ترين فعاليت‌هاي سازمان‌ها و موسسات آموزشي است، تاكيد بسياري شده است. بنابراين بايد توجه داشت، نداشتن برنامه‌اي منسجم به منظور ارتقاي مهارت‌ها از بدو آموزش ابتدايي براي ورود به بازار كار و تاسيس شركت‌هاي تجاري در توليد ايده‌هاي نو و برنامه‌هايي جهت عملي ساختن آن ايده‌ها در واقع به معناي عدم تضمين بقاي سازمان‌ها در ابتكار،خلاقيت و كارآفريني در آينده‌اي نه چندان دور است.

ژاپن جزو نخستين كشورهايي بود كه در اواخر دهه ۵۰ ميلادي آموزش كارآفريني و ترويج فرهنگ آن را از سطح دبيرستان آغاز كرد و توانست در مدت كوتاهي آموزش كارآفريني را در كشور به سطح دانشگاه برساند. بيش از ۹۶ درصد نوآوري صنعتي در سال‌هاي ۱۹۷۰ تا ۱۹۹۲ ميلادي كه توانست موقعيت ژاپن را در اقتصاد جهاني به يك موقعيت برجسته و برتر تبديل كند، توسط كارآفرينان صورت گرفت.

در ژوئن سال ۱۹۸۵ ميلادي دانشگاه كالگري به ارزيابي نتايج برگزاري يكي از دوره‌هاي آموزش كارآفريني خود كه در يك دوره شش‌ماهه برگزار شده بود، پرداخت و از ۵۰ نفر شركت‌كننده در دوره، پيرامون نتايج اين دوره نظرخواهي كرد. اين دوره آموزشي كه تقريبا ۷۵۰۰۰ دلار براي دانشگاه هزينه داشت،نتايج بسيار مثبتي در پي داشت. تجربه دانشگاه كالگري نشان مي‌دهد كه سرمايه‌گذاري كوچكي در حدود ۷۵۰۰۰ دلار براي آموزش كارآفرينان منجر به ارزش‌افزوده فراواني معادل ۱۷۵۰۰۰۰ دلار شده و علاوه بر آن تاثير زيادي در ايجاد فرصت استخدام و تسهيل ايجاد سرمايه داشته است.

بنابراين از يك سو تفاوت آموزش متناسب با شخصيت دانش آموختگان در به فعل رساندن فعاليت‌هاي كارآفرينان و از سوي ديگر تنوع در ارائه محصولات و خدمات آموزشي و پژوهشي متناسب با مشتري گرايي و نيازهاي جهان امروز و جهان آينده اصل اوليه در عرصه توسعه كارآفريني است.

هركشوري بايد متناسب با اهداف و استراتژي‌ها،برنامه بلندمدت و كوتاه‌مدت خود را تنظيم نمايد. اين برنامه آموزشي همگام با تحولات داخلي و بين‌المللي قابليت انعطاف‌پذيري متناسب با فرصت‌ها و تهديدهاي موجود در بازار است.

«شومپيتر» مي‌گويد: دانش فني و تكنولوژي به ثروت، رفاه اجتماعي و سود اقتصادي تبديل نمي‌شود؛ مگر با وجود افراد كارآفرين و خلاق كه فرصت‌هاي بازار و تكنولوژي را كشف مي‌كنند،سپس وسايل مورد نياز را با توجه به نواقص، واكنش‌ها، دفاع‌هاي بازار و نيازهاي بازار فراهم مي‌آورند.

تغيير در فرآيند آموزش، متناسب با واژه كارآفريني در سه مقوله تربيت و آموزش كار آفرين «فردي، سازماني و شركتي» ضرورت تفاوت آموزش كار آفريني را در آموزش و پرورش، سازمان‌ها و شركت‌هاي تجاري به مسوولان متذكر مي‌كند. برهمين اساس توسعه كارآفريني از جنبه‌هاي گوناگون، اولين ركن از جنبه‌هاي مهم در گسترش كارآفريني است. در مرحله دوم شناسايي اهداف، در برنامه‌هاي آموزش جهت پرورش كارآفرينان از نظر تربيت كارآفرينان جديد، هدايت كارآفرينان به سمت كسب مهارت‌هاي لازم و ارائه مهارت‌هاي لازم به آنان به‌ منظور بالا بردن ميزان موفقيت آنان در كسب‌وكارهاي آينده هر كشور است.

شادي صالحي

دوره تخصصي ۲ هفته اي مهارت هاي كسب و كار در كشور انگليس SLS Specialist Language Services

دوره عالي مديريت كسب و كار DBA  Doctor of Business Administration

دوره مديريت كسب و كار MBA Master of Business Administration

ارائه خدمات مشاوره اي در دو بخش مشاوره فردي و كسب و كار

Telegram-Android-icon

از ميان متقاضيان كار، چگونه بهترين را انتخاب كنيم؟

۶۶ بازديد ۰ نظر

از ميان متقاضيان كار، چگونه بهترين را انتخاب كنيم؟

دوره MBA و DBA

دوره MBA و DBA

منبع: Inc

نرخ بالاي بيكاري در بيشتر كشورهاي دنيا، بازار كار را از متقاضياني كه در جست و جوي كار هستند اشباع كرده، بنابراين غربال گري متقاضيان خوب و مناسب، براي كارفرمايان سخت شده است. اخيرا قصد داشتم در شركت خودم مدير دفتري را استخدام كنم.

تنها در طول ۲ روز با بيش از ۲۰۰ نامه درخواست براي استخدام روبه‌رو شديم. خارج كردن كانديداهاي فاقد شرايط، كار سنگين و وقت گيري بود. اما روشي وجود دارد كه طبق آن بهتر است مدت‌ها قبل از اينكه قصد داشته باشيد بهترين فرد را براي يك پست خالي استخدام كنيد، بايد تشخيص دهيد دقيقا چه عواملي مي‌توانند يك فرد را برنده اين ميدان كنند، سپس شرح شغلي تهيه كنيد كه افراد بر اساس آن جذب شوند. چهار كيفيت كه در همه متقاضيان احتمالي بايد به دنبال آنها باشيد، از اين قرارند:

 سليم خليلي مدرس و مشاور حوزه كسب و كار و برگزار كننده دوره هاي MBA  و DBA با مجوز وزارت علوم و همكاري دانشگاه هاي داخلي و خارجي، اين مطلب را براي شما انتخاب كرده است 

 

اشتياق

يك كارمند اگر نسبت به اهداف و ماموريت شركت شما اشتياق نداشته باشد، نمي‌تواند به هيچ طريقي به شما كمك كند. تشخيص اشتياق افراد كار سختي است، بنابراين بهتر است به دنبال متقاضياني باشيد كه از همان ابتدا اشتياق فراوان به شركت يا صنعت شما را به وضوح نشان دهند.

 

تعهد

بايد در نظر بگيريد آيا داوطلب مورد نظر آشكارا براي شركت فداكاري مي‌كند؟ يا مشتاق است در مورد صنعت حوزه كاري شما موضوعات جديدي ياد بگيرد؟ در عوض اگر فقط به دنبال اين است كه يك شغل معمولي پيدا كند، همان لحظه او را از ميدان خارج كنيد.

 

مهارت‌هاي حل مشكل

كسب و كار شما هر روز با مشكلات تازه‌اي روبه‌رو مي‌شود، بنابراين مهم است كارمنداني پيدا كنيد كه توانايي دارند براي حل اين مشكلات، راه‌حل‌هاي حياتي ارائه كنند. آيا داوطلب مورد نظر قابليت تحليل مشكلات و يافتن پاسخ درست براي آنها را دارد؟ اگر چنين باشد، نشانه خوبي براي استخدام او است.

 

تجربه مرتبط

آيا متقاضي مورد نظر، قبلا كاري در حوزه مربوط به كار شما يا در يك شركت مشابه شركت شما انجام داده است؟ آيا كار قبلي او مهارت‌هايي را نياز داشته كه اكنون به راحتي آن را به موقعيتي كه در شركت شما به دست آورده منتقل كند؟ تجربه به شدت به ديگر كيفيت‌هايي كه مطرح شد مربوط است و نبايد از آن چشم پوشي كنيد.

اكنون كه مي‌دانيد در يك متقاضي كار به دنبال چه چيزهايي باشيد، چگونه شغل مورد نظر را تشريح مي‌كنيد كه بتوانيد كارمند تمام عياري استخدام كنيد؟ براي اين كار كم نگذاريد. بسياري از كسب‌وكارها نمي‌دانند يافتن يك كارمند خوب با نوشتن يك آگهي كامل شروع مي‌شود. شما نياز داريد فردي را انتخاب كنيد كه واقعا مي‌خواهد براي شما كار كند، اما در ضمن مي‌تواند نيازهاي شما را نيز برآورده سازد. وقتي مي‌خواهيد شغلي را تشريح كنيد، اين نكات را به ياد داشته باشيد:

 

توصيف شركت

حتي اگر متقاضيان كار قبل از تقاضاي كار با شما در مورد شركت تحقيق كرده باشند، بهتر است خودتان شركتتان را براي آنها توصيف كنيد تا مطمئن شويد پيام درست به آنها منتقل مي‌شود. شركتتان را به طور كامل توصيف كنيد، از جمله اطلاعاتي در مورد محيط كار و ماموريت كلي، ارزش‌ها و اهداف شركت ارائه دهيد. در اين صورت، مشخص مي‌شود كه يك متقاضي كار چقدر در مورد آنچه شما توصيف مي‌كنيد مشتاق است و مي‌توانيد اعلام كنيد كه اين شغل فقط در وظايف موجود خلاصه نمي‌شود. در نهايت، شما به شخصي نياز نداريد كه فقط وظايفش را انجام دهد، بلكه آن فرد بايد نسبت به آنچه انجام مي‌دهد مشتاق باشد.

 

توصيف يك تيم

يك متقاضي كار بايد مسائل جزئي را در مورد افرادي كه شما مي‌خواهيد استخدام كنيد و فرهنگي كه درشركت ايجاد كرده‌ايد، بداند. در اين صورت خودش مي‌تواند تشخيص دهد كه آيا گزينه مناسبي براي اين شغل هست يا نه. اين نوع اطلاعات همچنين براي متقاضي كار نقطه تمركزي ايجاد مي‌كند كه به طور خاص توضيح دهد چرا براي كار كردن در شركت شما مناسب است. دانستن پاسخ او نه تنها مفيد است، بلكه توانايي و فراست آن فرد را در حل مشكلات احتمالي شركت نشان مي‌دهد.

 

خلاصه از‌اي نقش و فردي كه به دنبال آن هستيد

خلاصه سريعي از وظايف شغل مورد نظر ارائه دهيد و تا جايي كه مي‌توانيد در مورد قابليت‌هايي كه به دنبال آن هستيد، صريح باشيد. آيا فردي را مي‌خواهيد كه باهوش، مسوول، متعهد به كار و باتجربه باشد يا بتواند به راحتي با كامپيوتر كار كند؟ فردي را كه نياز داريد چگونه توصيف مي‌كنيد؟ سپس، شرايط متداول مانند مدرك دانشگاهي يا دانش برنامه‌هاي نرم افزاري را مطرح كنيد.

 

دستورالعمل‌هاي كاربردي

از همه متقاضيان نخواهيد فقط يك رزومه كاري را ضميمه كنند. رزومه‌ها با اين كه مهم هستند، تنها براي دريافتن تجربيات كاري مهم هستند و به ندرت كل ماجرا را بيان مي‌كنند. در توصيف خود در مورد كار دستورالعمل خاصي را ارائه كنيد تا به ميزان توجه متقاضيان پي ببريد. به عنوان مثال، به آنها ياد بدهيد موضوع خاصي را در ايميل‌شان در نظر بگيرند. اين كار به شما كمك مي‌كند به سرعت افرادي را كه به جزييات توجه نمي‌كنند و همچنين افرادي را كه به موقعيت شما علاقه‌مند نيستند و فقط مي‌خواهند هر چه زودتر كاري پيدا كنند، بشناسيد و از رده خارج كنيد. اين روزها افراد واجد شرايط زيادي به دنبال كار هستند، اما همه آنها به درد شركت شما نمي‌خورند. با انجام اقدامات مطرح شده، كارتان را براي كنار گذاشتن كساني كه مناسب كار شما نيستند، آسان تر كنيد.

مترجم: مريم رضايي

دوره تخصصي ۲ هفته اي مهارت هاي كسب و كار در كشور انگليس SLS Specialist Language Services

دوره عالي مديريت كسب و كار DBA  Doctor of Business Administration

دوره مديريت كسب و كار MBA Master of Business Administration

ارائه خدمات مشاوره اي در دو بخش مشاوره فردي و كسب و كار

 

Telegram-Android-icon

مديريت بازاريابي در سازمان‌هاي بين‌المللي

۶۵ بازديد ۰ نظر

مديريت بازاريابي در سازمان‌هاي بين‌المللي

دوره MBA و DBA

دوره MBA و DBA

همه مي‌دانيم كه در عصر جهاني شدن زندگي مي‌كنيم. فناوري دنيا را كوچك‌تر و آدم‌ها و فرهنگ‌ها را به يكديگر نزديك‌تر كرده است. اين يعني افراد داراي فرهنگ‌هاي مختلف براي انجام كارهايشان يكديگر را پيدا كرده و با هم ارتباط بيشتري برقرار مي‌كنند. اين موضوع همان طور كه هيجان‌انگيز و جالب است، به همان اندازه هم مخرب و ترديد برانگيز است. چگونه با فردي از فرهنگ ديگر ارتباط برقرار كنيم؟ براي درست شروع كردن يك گفت‌وگو، چه بگوييم يا چه نگوييم؟

ارتباط برقرار كردن با افراد ديگر فرهنگ‌ها در سراسر جهان، تنها يكي از ابعاد تمايزات فرهنگي است در حالي كه ما با موضوعات ديگري مانند انگيزش افراد، ساخت پروژه‌ها و توسعه يا ايجاد استراتژي در شرايطي كه افراد از فرهنگ‌هاي گوناگون حضور دارند، نيز روبه‌رو هستيم. شيوه‌اي كه در برخي موارد جواب مي‌دهد، ممكن است در جايي ديگر جواب ندهد يا نتيجه معكوس داشته باشد؛ بنابراين پرسش اين است كه چگونه مي‌توان بر اين تفاوت‌هاي فرهنگي اشراف داشت؟ آيا مي‌توانيم از اشتباهاتمان تجربه كسب كنيم؟ آيا خطوط راهنماي عمومي و كلي كه بتوان از آن پيروي كرد، وجود ندارد؟ خوشبختانه يك روانشناس آلماني به نام دكتر گريت هافستيد (Greet Hofstede) نيز در دهه ۱۹۷۰ با خود همين پرسش‌ها را طرح كرد و پس از يك دهه تحقيق و هزاران مصاحبه، توانست به يك مدل ابعاد فرهنگي، در سطح استاندارد جهاني دست يابد. هافستيد با دسترسي به افرادي كه در ۴۰ كشور مختلف و براي يك سازمان كار مي‌كردند، موفق به جمع‌آوري حجم قابل قبولي از داده‌هاي فرهنگي و تحليل اين يافته‌ها شد. مدل پنج بعد فرهنگي هافستيد مي‌تواند بسته به خلاقيت و ابتكار محقق داراي كاربردهاي گوناگوني باشد. آنچه اين مدل را در حوزه‌هاي مديريت و بازاريابي جذاب مي‌كند، كاربرد اين مدل در «مديريت تغيير» سازمان‌ها و همچنين براي ايجاد تغييرات ساختاري در رفتار اجتماعي اعضاي يك جامعه و مبحث بازاريابي اجتماعي است.

 سليم خليلي مدرس و مشاور حوزه كسب و كار و برگزار كننده دوره هاي MBA  و DBA با مجوز وزارت علوم و همكاري دانشگاه هاي داخلي و خارجي، اين مطلب را براي شما انتخاب كرده است 

  1. قدرت/ فاصله (PD:Powered/Distance):

اين موضوع به درجه نابرابري موجود پذيرفته شده چه با زور و جبر يا غير آن) در ميان مردم اشاره دارد. يك امتياز PD بالا، نشانگر اين است كه جامعه يك توزيع قدرت نابرابر را پذيرفته است و افراد به جايگاه خود در سيستم واقفند و از آن آگاهي دارند. امتياز PD پايين، يعني قدرت در بين افراد و كاركنان يا مردم به خوبي تقسيم شده است. اين موضوع همچنين به مفهوم آن است كه افراد و اعضاي اين جامعه خود را با يكديگر برابر مي‌بينند (مي‌دانند). كاربرد: مطابق با مدل هافستيد در كشوري با PD بالا نظير مالزي (۱۰۴)، شايد تنها بتوان به مدير ارشد گزارش داد و در جلساتي كه پشت درهاي بسته و با حضور تنها تعدادي از رهبران گزينش شده قدرتمند برگزار مي‌شود شركت كرد.

  1. فردگرايي (IDV: Individualism):

اين ويژگي به قدرت پيوند افراد يك جمعيت با ديگران، اشاره دارد. يك IDV بالا حاكي از ارتباطي ضعيف بين افراد است. در كشورهايي با IDV بالا، شاهد فقدان ارتباطات بين اشخاص و ناچيز بودن تقسيم مسووليت‌ها در حوزه‌هاي فراتر از خانواده و خويشاوندان يا شايد دوستان نزديك هستيم. جامعه‌اي با IDV پايين داراي ساختار قدرتمند براي انجام كارها به صورت گروهي بوده و در چنين جامعه‌اي وفاداري و احترام بسيار بالايي براي اعضاي گروه قائل هستند. خود گروه نيز مهم قلمداد مي‌شود و افراد براي بهبود وضعيت يكديگر مسووليت بيشتري را بر عهده مي‌گيرند.

  1. مردانگي (MAS: Masculinity):

اين شاخص به مقدار پايبندي و ارزشگذاري يك جامعه به نقش‌هاي سنتي مردان و زنان اشاره مي‌كند. امتياز بالاي «مردانگي» در كشورهايي ديده شده است كه از مردان جامعه خود انتظار دارند قوي و محكم بوده، عامل تهيه و تامين نيازها باشند و عاملي قدرتمند براي پيش بردن كارها به حساب آيند. امتياز پايين در اين شاخص به مفهوم برعكس شدن نقش جنسيت نيست. در جامعه‌اي با شاخص مردانگي پايين اين نقش‌ها صرفا مختل و نامعين مي‌شوند. مي‌توان در چنين جوامعي شاهد مردان و زناني بود كه دوش به دوش هم در بسياري از حرفه‌ها به كار اشتغال دارند. مردان مي‌توانند عناصري حساس باشند و زنان نيز ممكن است براي موفقيت‌هاي شغلي و حرفه‌اي به سختي كار كنند. كاربرد: ژاپن يكي از كشورهايي است كه اين ويژگي را در سطح بالايي دارا است (امتياز ۹۵)، در حالي كه در كشور سوئد اين امتياز در پايين‌ترين سطح مشاهده شده است (امتياز ۵). مطابق با تحقيقات هافستيد، اگر بخواهيم كسب و كاري را در ژاپن راه‌اندازي كنيم، احتمال بيشتر توفيق ما در گروه انتخاب يك مدير مرد خواهد بود كه داراي تسلط قدرتمند مردانه بر تيم باشد. از طرف ديگر، براي كسب توفيق در چنين كاري در سوئد بايستي مبتني بر مهارت‌هاي موردنياز و نه جنسيت به دنبال گروه موردنظر باشيم.

  1. ترديد/ پرهيز (UAI: Uncertainty/Avoidenceindex):

اين شاخص حاكي از ميزان نگراني اعضاي جامعه در شرايط نامطمئن و ناشناخته است. جوامع داراي امتياز UAI بالا تلاش مي‌كنند تا به هر نحو ممكن از شرايط ابهام بپرهيزند. آنها تحت قوانين و ضوابط در جست‌وجوي يك «حقيقت» گزينشي هستند. امتياز پايين UAI نشان‌دهنده آن است كه جامعه از رويدادهاي جديد استقبال مي‌كند و براي تفاوت‌ها ارزش قائل مي‌شود. قواعد و قوانين زيادي وجود ندارد و افراد تشويق مي‌شوند تا خودشان حقيقت را كشف كنند.

  1. جهت‌گيري درازمدت

(LTO: Long term orientation):

اين شاخص به ميزان ارزشگذاري جامعه به سنت‌ها و ارزش‌هاي كهن، درازمدت و ماندگار در برابر رسوم جديد و تازه اشاره دارد. اين شاخص پنجمين بعد فرهنگي هافستيد است كه در دهه ۱۹۹۰ به اين مدل اضافه شد. هافستيد دريافت كه كشورهاي آسيايي پيوندي قدرتمند با فلسفه كنفسيوس دارند كه آنها را از فرهنگ‌هاي غربي متمايز مي‌كند. در كشورهايي كه داراي امتياز بالاي LTO هستند انجام تعهدات اجتماعي و از دست ندادن وجهه اجتماعي بسيار پراهميت است.

يادآوري: تحقيقات هافستيد مبتني بر كشور انجام شده است. اين تحقيق در حالي كه براي بسياري از كشورها از اعتبار و پايايي قابل قبولي برخوردار است در همين حال قابل تعميم به كشورهايي كه خرده‌فرهنگ‌هاي قدرتمند مبتني بر قوميت‌ها يا تنوع جغرافيايي گوناگون دارد، نمي‌‌شود.

منبع: دو ماهنامه توسعه مهندسي بازار

دوره تخصصي ۲ هفته اي مهارت هاي كسب و كار در كشور انگليس SLS Specialist Language Services

دوره عالي مديريت كسب و كار DBA  Doctor of Business Administration

دوره مديريت كسب و كار MBA Master of Business Administration

ارائه خدمات مشاوره اي در دو بخش مشاوره فردي و كسب و كار

 

Telegram-Android-icon

چگونه مهارت‌هاي يادگيري خود را ارتقا دهيم؟

۸۸ بازديد ۰ نظر

چگونه مهارت‌هاي يادگيري خود را ارتقا دهيم؟

دوره MBA و DBA

دوره MBA و DBA

نوشته : Kevin Daum

منبع :Inc

بسياري از مردم توجهي نسبت به نحوه يادگيري ندارند. عموم مردم تصور مي‌كنند يادگيري آنها به شيوه طبيعي انجام مي‌شود.

شما به صحبت‌هاي كسي در گفت‌وگو يا حين سخنراني او گوش مي‌دهيد و به همين سادگي مطالبي كه او مي‌گويد را ياد مي‌گيريد. اما واقعا اين‌گونه نيست.

در حقيقت وقتي سنم آنقدر بالا رفت كه ديگر شيوه‌هاي عادي يادگيري درباره‌ام كاربرد نداشت، دريافتم كه هرچه ذهنم با حقايق، جداول و تجربيات بيشتري انباشته شود فضاي كمتري براي جذب ايده‌ها و افكار جديد خواهم داشت. علاوه بر آن اكنون تجربياتي دارم كه به من كمك مي‌كند تا خوب سخنان و پيشنهادهاي ديگران را گوش دهم و از بين آنها بهترين‌ها را در ذهن خود پردازش كنم. خودم را يك فراگير در طول زندگي مي‌دانم با اين وجود، براي اينكه بتوانم ذهنم را باز نگه دارم بايد هنوز به سختي كار كنم. جهان تغيير كرده است و ايده‌هاي جديد هر روز فوران مي‌كنند، توجه به آنها در زندگي تان، شما را متعهد و فعال نگه مي‌دارد.

 سليم خليلي مدرس و مشاور حوزه كسب و كار و برگزار كننده دوره هاي MBA  و DBA با مجوز وزارت علوم و همكاري دانشگاه هاي داخلي و خارجي، اين مطلب را براي شما انتخاب كرده است 

در ادامه شيوه‌هايي كه من براي باز نگه داشتن ذهن و اثرپذيري به كار گرفته ام آمده است. آنها براي شما هم كارآيي دارند. فرقي نمي‌كند كه چند ساله باشيد.

  1. گوش نكردن به صداي دروني

قطعا مي‌دانيد درباره چه چيزي صحبت مي‌كنم. منظور همان صداي خفيفي است كه هنگام شنيدن صحبت‌هاي ديگران، تفسير آنها را انجام مي‌دهد. اين صدايي است كه عقيده خود شما درباره اطلاعاتي كه به شما ارائه مي‌شود را بيان مي‌كند. خيلي ساده است كه به صداي دروني بيشتر از گوينده واقعي توجه كنيد.

اين صدا معمولا مانع گوش دادن با فكر باز و دريافت اطلاعات خوب مي‌شود و اغلب قادر است قبل از اينكه كل صحبت را بشنويد ذهن شما را خاموش كند. تمركز روي آنچه مغز شما مي‌گويد را كمتر كنيد و بيشتر روي صحبت‌هاي گوينده متمركز شويد. به اين ترتيب توجه شما بيشتر به موضوع مورد بحث معطوف است و از چيزهايي كه مي‌شنويد شگفت زده مي‌شويد.

  1. بحث كردن با خود

اگر نتوانيد صداي دروني را ساكت كنيد، حداقل از آن به نفع خود بهره ببريد. هربار كه صدايي از درون شنيديد كه ناقض گفتار گوينده است، درنگ كنيد و از منظر ديگري نگاه كنيد. تمام دلايلي كه ممكن است گوينده درست بگويد و ايده قبلي شما اشتباه باشد را براي ذهن خودتان بازگو كنيد. در بهترين حالت ممكن است ذهن‌تان را براي دريافت اطلاعات ارائه شده باز كنيد. اگر در انجام آن ناكام شويد، حداقل قدرت استدلالتان را تقويت كرده‌ايد.

  1. كنجكاوانه عمل كنيد.

برخي از افراد به طور طبيعي كنجكاو و برخي فاقد اين خصلت هستند. فرقي نمي‌كند در كدام گروه قرار داشته باشيد،شما مي‌توانيد از مزاياي رفتار كردن مانند يك فرد كنجكاو بهره مند شويد.

دفعه بعد اگر در يك جلسه سخنراني اطلاعاتي بيان شد، شنيدن خود را با يادداشت كردن سه تا پنج سوال مربوط به آن موضوع تكميل كنيد.

بعد از آن پاسخ‌ها را در گوگل جست‌وجو كنيد. اگر در يك محاوره و گفت‌وگو هستيد سوال‌هايتان را از فرد مقابلتان بپرسيد. اين راهي است كه نشان مي‌دهد به يادگيري تمايل بيشتري داريد. فكر كردن درباره سوالاتي كه بايد مطرح شود كمك مي‌كند تا مفاهيم را در ذهن‌تان كدگذاري كنيد. مادامي كه نمي‌خواهيد يك مقلد باشيد، بايد از اينگونه اعمال كنجكاوانه بهره ببريد.

  1. هسته واقعيت را پيدا كنيد.

ايده‌ها و نظريه‌ها از هيچ پديد نمي‌آيند. حتي در مفاهيم انتزاعي كه به نظر كاملا ذهني و تخيلي مي‌رسند نيز رگه‌هايي از واقعيت وجود دارد. حتي اگر خواهان پذيرش ايده‌اي نيستيد حداقل بايد تشخيص دهيد اندك حقيقت آن از كجا آمده است.

مانند يك كارآگاه عمل كنيد و دنياي بيروني خودتان را بسازيد. با اين كار شما با كنكاش براي يافتن واقعيت‌هاي پشت سر ايده‌هاي گوينده، مهارت‌هاي استنتاجي خود را افزايش مي‌دهيد و احتمالا حتي قادر به بهبود مفهوم خواهيد بود.

  1. بر پيام تمركز كنيد نه گوينده آن

اغلب مردم به خاطر كسي كه مطلب را بيان مي‌كند يادگيري را از دست مي‌دهند. ممكن است يك سخنراني خسته كننده باشد يا فردي از جناح مخالف باشد. توجه كنيد پيام دهنده مي‌تواند به يادگيري شما كمك كند. حتي دوستان مي‌توانند فرآيند يادگيري را مختل كنند زيرا ممكن است در موضوع مورد گفت‌وگو بيش از اندازه به تجربيات مشترك و سابقه آشنايي رجوع شود.

مطالب را از شخص ارائه دهنده آن مجزا كنيد. فكر كنيد كه مخاطب يا باورهايش را نمي‌شناسيد به اين ترتيب مي‌توانيد اطلاعات را به صورت واقعي بشنويد. درباره افراد خسته‌كننده به نتايج سخنراني آنها تمركز كنيد، انگار كه در حال انجام بازي هستيد، به اين ترتيب دريافت كاملي از مطالب سخنراني بدست مي‌آوريد.

ترجمه : مهدي سريرچي

دوره تخصصي ۲ هفته اي مهارت هاي كسب و كار در كشور انگليس SLS Specialist Language Services

دوره عالي مديريت كسب و كار DBA  Doctor of Business Administration

دوره مديريت كسب و كار MBA Master of Business Administration

ارائه خدمات مشاوره اي در دو بخش مشاوره فردي و كسب و كار

 

Telegram-Android-icon