آيا واقعا مي‌توان در هنگام خواب درآمد كسب كرد؟
دوره MBA و DBA
نوشته: كاترين گيج
اگر به هر ميزان از اينترنت استفاده كرده باشيد، احتمالا با انبوهي از ايميل‌هاي بيهوده كه ادعا مي‌كنند شما مي‌توانيد در هنگام خواب كسب درآمد نماييد، مواجه شده‌ايد.
بسياري از افراد عاقل چنين ادعاهايي در مورد پول راحت را مورد توجه قرار نمي‌دهند،اما اين مساله واقعا حقيقت دارد؟ آيا واقعا مي‌توان در حين خواب كسب درآمد نمود؟ جواب به طور قطع بله است،اما به هيچ وجه تصور نكنيد كه اين جواب من يك پيشنهاد براي پولدار شدن سريع در خواب است.
سليم خليلي مدرس و مشاور حوزه كسب و كار و برگزار كننده دوره هاي MBA و DBA با مجوز وزارت علوم و همكاري دانشگاه هاي داخلي و خارجي، اين مطلب را براي شما انتخاب كرده است
از آنجا كه اين كار را كمي‌بيش از يك ماه است كه انجام مي‌دهم، مي‌دانم كه كسب درآمد از طريق اينترنت امكان دارد. در واقع من از اينترنت براي بازاريابي كسب و كار خودم، چندين سال با موفقيت چشمگيري استفاده نموده‌ام، اما تنها از ماه پيش بود كه با جسارت شروع به فروش محصولاتم از طريق وب سايتم نمودم.
در طي چند هفته گذشته، فروش قابل توجهي از محصولات اينترنتي‌ام و آخرين كتابم، ۱۰۱ روش براي شكار اولين فرصت، داشته‌ام. در عرض يك ساعت كه از آغاز ارائه محصولاتم مي‌گذشت، من در حال كسب درآمد بودم. از همان روز اول، هر روز صبح كه كامپيوتر خود را روشن مي‌كنم، با فروش‌هايي مورد استقبال قرار مي‌گيرم. بيشترين چيزي كه من در مورد اين كار دوست دارم، سود حاصل از آن است. از محصولات اينترنتي‌ام، سودي نزديك به ۱۰۰ درصد كسب مي‌نمايم و از كتاب‌هايم با وجود هزينه‌هاي جابه‌جايي و حمل و نقلي كه دارند نيز سود خوبي به دست مي‌آورم. اين مساله خارق‌العاده به نظر مي‌آيد و حقيقت نيز همين است، با اين حال من محصولاتم را به سادگي روي وب سايت قرار ندادم و آنها نيز به طور معجزه آسا به فروش نرفتند.
همان طور كه براي هر فردي كه با موفقيت از طريق اينترنت فروش مي‌كند صدق مي‌كند، من نيز مدتي مشغول به كار در پشت صحنه ارائه محصولاتم بودم. قبل از آنكه محصولاتم را روي وب‌سايت در دسترس عموم قرار دهم، مي‌بايست تا از رو به راه بودن تمامي سيستم‌ها اطمينان حاصل مي‌كردم.
كار با تحقيقات وسيعي در مورد آنكه چگونه محصولات را در اينترنت بايد ارائه كرد، آغاز شد. من در واقع هر چيزي را كه امكان داشت، توسط عده‌اي كه از طريق اينترنت كسب درآمد مي‌كردند، مطالعه كردم، به كنفرانس‌هاي اينترنتي گوش دادم، محصولات افراد ديگر را خريداري كردم و ساعات زيادي را براي آشنايي با نحوه انجام اين كار سپري كردم.
البته ضرورتا ادعاهاي هر فردي را در مورد كسب درآمدش ازاينترنت، باور نمي‌كردم. بسياري از افراد ادعاي كسب درآمدهاي هنگفتي از طريق اينترنت دارند، حال آنكه واقعيت ندارد، با اين وجود افرادي نيز هستند كه سودهاي باورنكردني‌اي از طريق فروش محصولات اينترنتي به دست مي‌آورند.
قبل از پذيرفتن هر ادعايي، آن را بررسي مي‌نمودم. از طريق ايميل يا تلفن با اشخاص ديگري صحبت مي‌كردم تا چيزهايي در مورد برخي افراد حرفه اي تر در اين زمينه بدانم و اين فرصت را داشتم تا براي برداشتن اولين قدم براي تماس با برخي از افراد خبره، با در دست داشتن تحقيقات معتبري در مورد محصولات و تجارتشان، از نزديك صحبت نمايم. با هر گفت‌وگو، كتاب، سمينار، نوشته آنلاين و كنفرانس اينترنتي، به انبار اطلاعات خود مي‌افزودم. ظرف حدودا يك سال و نيم، به مخزني از دانش دست پيدا كرده بودم.
در اين حوزه جديد از كسب و كار، دانش به تنهايي باعث موفقيت نمي‌شد و همانند ساير محصولات و خدماتم كه بارها در فروشگاه خود ارائه كرده بودم، بايستي مطمئن مي‌شدم كه محصولاتي كه قرار است معرفي كنم، به فروش خواهند رفت.
خيلي خوب است چيزي داشته باشي كه مي‌داني عالي است، اما آيا واقعا افرادي خواهند بود كه براي آنچه مي‌فروشي هزينه نمايند؟ همين طور بايد اطمينان حاصل مي‌كردم كه بيشتر مشكلات قبل از ارائه محصولات حل خواهند شد.
وقت زيادي را صرف ملاقات با پشتيبان و سازنده سايتم نمودم و با يكديگر بر دورنماي اين كار و اين كه چگونه همه چيز به يكديگر پيوند خواهد خورد، كار كرديم.
بسياري از افراد نسبت به محصولات آموزشي‌اي كه از طريق اينترنت به فروش مي‌رسد بدبين هستند و در واقع حق دارند، چرا كه بسياري از آنها مهملاتي بيش نيستند و بسياري هستند كه ادعاي مهارت در اين كار را دارند، در حالي كه اين طور نيست. ما در دنياي «قبل از خريد امتحان نماييد» زندگي مي‌كنيم. مردم بايد با خريدهايي كه مي‌كنند، احساس راحتي نمايند؛ قبل، بعد و در حين هر خريدي، برقراري ارتباط كليد كار است.
ارائه كالايي بدون هزينه قبل از اقدام به فروش، يك راه واقعا باورنكردني براي كسب اعتماد است. دادن پيشنهادهاي مختلف براي محصولات و قيمت‌ها نيز اهميت زيادي دارد. بسياري از مردم راحت‌تر هستند تا قبل از اقدام به خريد‌هاي بزرگتر، ابتدا يك خريد كوچك بنمايند. به همين منظور من يكسري محصولات آموزشي و رايگان متعددي به اضافه يك كتاب باصرفه تنها به قيمت ۹۵/۸ دلار براي فروش دارم. اگر سري به وب‌سايت و صفحه فروش محصولات من بزنيد، همان‌طور كه خواهيد ديد، پيشنهادهاي مختلفي براي خريدها داده شده است.
همچون هر تجارت ديگري، فروش محصولات به مشتري‌هاي حاضر، آسانتر از فروش آنها به مشتريان غريبه است. درستي اين مطلب با ارائه محصولاتي كه داشته‌ام، به اثبات رسيده است. من هزاران نفر را در پايگاه اطلاعاتي خود دارم و با داده‌هاي خود همچون طلا رفتار مي‌نمايم كه واقعا طلا است؛ چرا كه من با مردم از طريق پايگاه اطلاعاتي خود، در ارتباط هستم.
در اينجا است كه اغلب، افرادي را مي‌بينم كه مبالغ زيادي از سرمايه خود را از دست مي‌دهند. آنها در استفاده دائم از پايگاه اطلاعاتي خود يا در به روز نگاه داشتن نام خود در اذهان مردم موفق نبوده و در نتيجه قادر به به دست آوردن درك كاملي از سود و منفعتي كه از يك پايگاه اطلاعاتي منظم و به رسميت‌شناسي نام آن، مي‌تواند حاصل شود، نيستند.
همچون هر تجارت ديگري، موفقيت دائمي من همراه با جرياني از سود و بازده، با در تماس بودنم با مردم، نحوه بازاريابي‌ام و اينكه اطلاعاتم تا چه حد ارزشمندند، تضمين خواهد بود. بله، مي‌توان در هنگام خواب درآمد كسب كرد و بله مي‌تواند سوددهي بالايي داشته باشد. با اين حال، درجه موفقيت در اين راه، همچون هر راه ديگري، مستقيما متناسب با ميزان تعهد و حرفه‌اي بودن در آن خواهد بود.
ترجمه: مائده ارباب‌زاده
با خدمات آموزشي و مشاوره اي ما بيشتر آشنا شويد:
دوره تخصصي ۲ هفته اي مهارت هاي كسب و كار در كشور انگليس SLS Specialist Language Services
دوره عالي مديريت كسب و كار DBA Doctor of Business Administration
دوره مديريت كسب و كار MBA Master of Business Administration
ارائه خدمات مشاوره اي در دو بخش مشاوره فردي و كسب و كار
